Читаем Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли полностью

Маркетинг для немаркетологов. Руководство по созданию успешных маркетинговых стратегий и увеличению прибыли

Можно очень долго и тщательно настраивать параметры показа объявлений, но если содержание рекламного контента слабо мотивирует пользователя перейти по ссылке, то эффективность кампании будет невысока. Для того чтобы объявление отрабатывало в полную силу, оно должно быть создано по проверенным скриптам.

Число переходов напрямую зависит от текста и визуализации объявления. Вероятность того, что человек проявит к нему интерес, зависит от разных факторов:

1. Позиция объявления – насколько удачно оно для сиюминутного нажатия пальцем и какой объем оно занимает. Это условие определяется исключительно стратегией выставления ставок.

2. Наличие уникального торгового предложения.

3. Точные цифры и факты.

4. Наличие качественных прилагательных.

5. Призыв к действию.

Ил. 9.16. Факторы, влияющие на кликабельность объявления

Качественные прилагательные – это характеристика, которую вы даете товару. Например, косметика может быть «профессиональная», «яркая», «китайская», «дешевая», «акционная» и т. д. В зависимости от указанной характеристики ваше объявление привлечет ту или иную группу покупателей.

Ил. 9.17. Схема составления эффективных объявлений

Перед тем как использовать любой скрипт, нужно определить как минимум 5–6 выгод продукта. При этом выгода может быть как свойством поставщика или платформы, на которой вы продаете продукт, так и свойством самого товара или услуги. Поэтому среди преимуществ можно перечислять как то, что ваша служба доставки отрабатывает в течение 7 дней по всей России, так и то, что гарантия на товар 10 лет. Очень хорошо, если получится указать точные цифры и факты: ассортимент 12 450 наименований, 28 автомобилей в наличии, перезвоним через 4 минуты… В каждую из этих позиций можно добавить качественное прилагательное.

Далее нужно составить несколько текстов объявлений с комбинацией различных выгод. Например, первое объявление с выгодами № 1, № 3, № 4, второе объявление – с выгодами № 1, № 2, № 6 и т. д. Когда вы составите таким образом 2–3 объявления, запустите их и выберите самое эффективное для дальнейшего использования в рекламной кампании.

Пример хорошего рабочего скрипта:

• В заголовок подставляем ключевой запрос, который вводит пользователь. Технически это делается маркетологом или при помощи макросов или шаблонов.

• Текст составляется по формуле: качественное прилагательное + выгода в цифрах + еще раз выгода в цифрах + призыв к действию.

• Тексты объявлений являются едиными для всей рекламной кампании, но набор выгод меняется в зависимости от того, какие запросы вводит пользователь.

Ил. 9.18. Пример объявления, написанного по скрипту

Например, если пользователь ввел в поиск «нарастить ресницы дешево», то правильное объявление примет вид: «Наращивание ресниц. Дешево! Аккуратные мастера. 34 салона в Москве. От 1800 руб. Запишись к мастеру!»

В другом наборе выгод мы указываем другие цифры – скидки или что-то еще. И затем смотрим, какие объявления показывают лучшую кликабельность. Оценивать этот показатель чрезвычайно важно – сразу станет очевидно, что одно или два объявления привлекают клиентов намного лучше, чем остальные. Проанализировав показатели кликабельности, делаем вывод о том, какие выгоды интересны нашей целевой аудитории.

Задание: Дайте маркетологу задание протестировать 3–4 разных комбинации выгод в объявлении и сделайте выводы о том, какую информацию нужно сообщить пользователю, чтобы замотивировать его перейти на ваш сайт.

Лайфхак #10. Убойные скрипты объявлений

Область применения: трафик

Сложность: ✰✰

Время внедрения: 60 минут

Модель. Преимущество для рекламы товаров на третьем уровне

Модель:

Заголовок ключ

Выгода клиента. Свойства продукта. CTA

Ноутбук для настоящего геймера!

16 GB оперативки 512 MB памяти

Получи настоящее удовольствие от игры!

Компьютеры DELL для бизнесменов