Маркетинг для топ-менеджеров

Цена за единицу (price per unit) — цена продажи товара или услуги.

Цена капитала (cost of capital) — 1) доля доходов компании, выплачиваемая (в виде процентных платежей) за капитал (деньги, полученные от инвесторов и заимодателей);

2) контрольная точка, определяющая минимальные требования к прибыльности инвестиции, если она должна создавать положительный вклад в экономическую прибыльность компании. Цена капитала измеряется сложением двух компонентов: безрисковой ставки возврата денежных средств и положительной премии за риск для компенсации неотъемлемого риска инвестирования средств.

Цена привлечения (acquisition cost)

 — маркетинговые расходы на привлечение одного нового покупателя.

Ценность бренда (brand equity) — привлекательность бренда для потребителей, полностью основанная на его названии и имидже.

Ценность бренда (brand value) — стоимость, которую присвоили бы бренду при занесении в баланс компании.

Ценность для акционеров (shareholder value) — стоимость компании с точки зрения ее акционеров. Максимизация ценности для акционеров является распространенной целью для управляющих компанией.

Ценность для потребителя (customer value)

 — общая выгода минус издержки получения этой выгоды.

Ценовая премия (price premium) — разница в долларах или процентах, на которую цена товара превосходит цены конкурирующих товаров.

Ценовая стратегия захвата рынка (penetration pricing) — стратегия установления низких цен, чтобы добиться высокой доли рынка и высоких объемов продаж.

Ценовая эластичность (price elasticity) — процентное изменение продаж товара в результате изменения его цены на 1 процент.

Ценовая эластичность распродажи (promotional price elasticity)

 — процентное изменение продаж на 1 процент снижения цены во время распродажи.

Ценообразование по модели «издержкиплюс» (costplus pricing) — установление цены по формуле: «издержки производства товара плюс желаемая норма прибыли».

Ценообразование «назад от спроса» (demandbackward pricing) — методика установления цен, при которой цена устанавливается путем первоначального определения, сколько готов платить потребитель, а потом из этой цифры вычитаются издержки, чтобы проверить, достаточна ли получающаяся при такой цене норма прибыли.

Ценообразование «от издержек» (costbased pricing) — установление цен, основанных на издержках фирмы и ее требованиях к норме прибыли, то же, что ценообразование по модели «издержки-плюс».

Ценообразование «от средних издержек» (average cost pricing)

 — метод ценообразования, в котором надбавка на прибыль добавляется к средним издержкам производства.

Ценообразование «по нижней границе» (floor pricing) — установление цены на основе финансовых требований, таких как валовая прибыль или окупаемость инвестиций.

Ценообразование «по стратегическим соображениям» (strategic account pricing) — цена для потребителя, устанавливаемая путем переговоров и поддерживаемая в течение нескольких лет на таком уровне, который обеспечивает тесные партнерские отношения поставщика и потребителя.

Ценообразование «с побочным продуктом» (byproduct pricing) — методика ценообразования, используемая в ситуациях, когда при производстве основного продукта возникает побочный продукт, который также можно реализовать. Если побочный продукт обладает небольшой ценностью и требует больших издержек на реализацию, тогда, возможно, он не повлияет на цену основного продукта. Если же побочный продукт имеет значительную ценность, производитель может извлечь конкурентное преимущество, назначая более низкую цену на основной продукт.

Ценообразование для «снятия сливок» (skim pricing) — установление высокой цены на товар, привлекающей небольшое количество покупателей, но обеспечивающей товару устойчивую долю рынка, так как конкуренты не могут воспроизвести конкурентное преимущество компании и предложенную ценность для потребителя.