Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Что можно продавать с помощью УТП утрированной евресифобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Ж

Жиголофобия

Иным людям богатство только и приносит, что страх потерять его.

Антуан де Ривароль

Жиголофобия – боязнь вступать в отношения с мужчинами из-за опасения, что они могут оказаться охотниками за деньгами

В последнее время в перечень регулярно заказываемых маркетинговых исследований стремительно ворвалась новая тема – исследования в области эмоционального интеллекта (EQ), и чаще всего – женской покупательской аудитории. Исследование позволяет расстаться со стереотипами в восприятии потребительниц товаров и услуг, ранее объединяемых в аморфные группы по полу, возрасту, доходу. Например, изучая лояльных покупательниц одного из популярных соусов, мы обнаружили, что они идеально подходят для стратегии «героини». Они находятся в постоянном потоке общения, уверенно высказывают свое мнение, но пока недостаточно освоили стратегию «философов», которая позволила бы разработать более осознанный подход к жизни и освоить стратегию «руководителей» своей судьбы, они реализуются в эмоциональном потоке общения, но не готовы пока осознанно перейти от задумок к реализации.

Они не готовы к стрессу. Не готовы к сложным действиям и трудным решениям. До 30–35 лет они активны и уверены в себе, а после 37 происходит снижение самооценки и мотивации.

Другое дело – женщины-руководители и предприниматели. Это женщины, которые сумели преодолеть разрыв между «хочу» и «могу». Их уровень эмоционального интеллекта резко возрастает, как и уровень дохода. Работницы образовательной и инженерно-технической сфер способны выстроить жизнь, но и у них силен комплекс Золушки. В основном же мы увидели аудиторию, сформированную глянцем и сериалами: все должно быть прекрасно, я прекрасна, мир прекрасен! Все, что поможет оставаться в этой сказке, с высокой вероятностью будет воспринято и поддержано ими. Это и есть целевая аудитория для жиголо.

Однако опасность связаться с жиголо сводится к минимуму при измененном векторе поиска: в конце концов женщина отличит наемника любви от искреннего друга и защитника, с которым можно создать семью.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной жиголофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

З

Зевсофобия

Вам придется поверить в легенды о призраках, вы среди них…

«Пираты Карибского моря: Проклятие Черной Жемчужины»

Зевсофобия – боязнь богов, духов

Аналогичные страхи:

Сатанофобия – боязнь нечистой силы

Зомбифобия – страх превращения людей в зомби