Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Вегетарианство – модный тренд, и непростительно маркетологу упустить такую возможность. Это направление развивается параллельно со сферой здорового питания и фермерства: если этот скрюченный помидорчик, или огурчик, или перчик собственноручно выращен в горшке на вашем балконе, на него любуются, как на новогоднюю елку.

А какой это рискованный розыгрыш – предложить гостям-карнофобам совершенно обычную на вид курицу, изготовленную из соевого белка, а в любимый салат оливье положить «колбасу» из растительных продуктов! Рестораны выгодно ипользуют карнофобию, но почему бы не подключиться и вездесущему фастфуду? Вегетарианская сеть Loving Hut, представленная в 21 стране мира, уже добралась до Москвы, хоть и в очень скромном формате.

Что можно продавать с помощью УТП утрированной карнофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Катоптрофобия

Мой взгляд упал на зеркало, и мне совсем не понравилось то, что я там увидел. Поэтому я предпочел доделать свои дела с закрытыми глазами, прикидывая… не закрасить ли зеркало черной краской заодно с окном.

Эрнест Клайн.«Первому игроку приготовиться»

Катоптрофобия – боязнь зеркал

Аналогичные страхи:

Спектрофобия – боязнь увидеть собственное отражение в зеркале

Эйзоптрофобия – боязнь зеркал, отражений, отражающих поверхностей

Вы застыли перед дверью в другой, таинственный мир, в котором живет ваше второе «я», где левая рука вдруг стала правой, а большая комната легко уместилась на стеклянной плоскости. Да, перед вами самое обыкновенное зеркало, овеянное, однако, тайнами, суевериями, легендами. А какое множество колдовских приемов связано с ним (откройте любую газету, не обремененную понятиями морали, и там найдете невероятное число рекламных объявлений гадалок/колдуний/ясновидящих, активно использующих зеркала в качестве инструмента для взлома ваших кошельков/мозгов!). С точки зрения магии зеркало отражает не только наш, но и потусторонний мир. Из глубины веков пришло к нам гадание со свечой и зеркалом, открывающее путь к прямому контакту с темными духами. А как сильны суеверия вокруг зеркала – ожидание наказания за разбитое зеркало, тревога при появлении трещины, завешивание тканью зеркал в доме умершего. Магию зеркала эксплуатируют триллеры: то рядом с отражением героя что-то промелькнет, то вдруг вместо героя в зеркале оказывается совсем другой человек… да и в жизни долгое разглядывание поставленных друг напротив друга двух зеркал, которые уводят вас в лабиринт бесконечных отражений, вызывает чувство дискомфорта. Пока мы писали это, в зеркальной бездне что-то бесформенно-белое на секунду появилось и исчезло, похоже, это чья-то неугомонившаяся душа мается в страшном капкане отражений! – и, дописывая абзац на ночь глядя, мы решили обойтись без вечернего бритья.

Как же эффективно использовать в маркетинге зеркальную поверхность? Представьте себе отражающую пленку на стеклах вашего автомобиля с почти незаметным эффектом кривого зеркала – сколько новых впечатлений такое изобретение может доставить остановившему вас дэпээснику! А зеркальная поверхность вашего телефона, небрежно положенного на стол во время неприятного разговора с генеральным директором, даст ему замечательную обратную связь, отражая жуткую лицевую мимику! Кстати, придание дополнительных отражающих свойств любой продуктовой упаковке может значительно повысить продажи – за счет покупателей, любящих рассматривать себя в зеркале.