Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Что можно продавать с помощью УТП утрированной сциофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Т

Термофобия

Сто дней в пути был караван, а впереди опять бархан,

Еще бархан – куда ни глянь, везде песок.Дул ветер злой что было сил, палящий зной с ума сводил,И каждый жил мечтой одной – воды глоток.

Монастырев А., ВИА «Круг»

Термофобия – боязнь жары, тепла

Аналогичные страхи:

Ксерофобия (Xerophobia) – боязнь засухи, пустынь, сухости

Вам никогда не снилась безжалостная пустыня? Ваши запекшиеся, пересохшие губы неистово припадают к раскаленному горлышку металлической фляжки, но вода закончилась. На одеревеневший язык скатываются две капли, которые даже не могут смочить иссохшую гортань! Сознание затмевается, вы медленно ложитесь на песок, и костлявая рука смерти все сильнее сжимает пересохшее горло… Просыпайтесь! Бегите на кухню за кружкой воды! Утром вам позвонит старый друг, предлагая экстремальный туристический маршрут – совместно пересечь одну из пустынь на автомобиле. Но нет, вы уже вступили на путь ксерофобии.

Тело человека на 75 % состоит из воды. И она постоянно из нас выходит разными способами! Только от дыхания мы теряем стакан воды в сутки! Кстати, врачи (очень надеемся, что вы их не боитесь) рекомендуют употреблять от 1,5 до 3 литров в день в зависимости от веса тела. Вода – это жизнь! Без воды при температуре 29 градусов цельсия человек выдерживает неделю, при 40 градусах – не более двух суток, а под палящим солнцем пустыни, с минимумом одежды, погибель от обезвоживания приходит за пару часов. Так что совсем неудивительно, что некоторые из нас так легко поддаются внушению и даже созерцание фотографий бескрайнего моря песка с волнами барханов и причудливыми скалами вместо восхищения вызывает трепет и безмолвный ужас. Не отстает и «Глобальное потепление», которое жарко шепчет вам в ухо: «С начала прошлого века средняя температура воздуха возросла почти на ОДИН градус!» Опустынивание – бич современности, неотвратимый, глобальный и быстротечный процесс. Вряд ли нам нужно столько пустынь, чтобы креативно «варить яйца в песке», – кур не напасешься! А в Долине смерти, в Калифорнии, эти предметы обтекаемой формы вообще взрываются, осчастливленные встречей с самым «горячим» местом на Земле, где песок раскаляется до 93 градусов. Жаль, во времена Данте не знали про данный природный феномен, думаем, ему бы нашлось достойнейшее место в «Божественной комедии». Не знаем, как у дорого читателя, а у авторов уже пересохло в горле!

Все сказанное выше наверняка навело вас на мысли о вечном. Но предлагаем вернуться в область маркетинга. Как вы уже заметили, даже прочтение первых абзацев вызвало небольшой дискомфорт от сухости во рту. Значит, отдел с напитками в магазине оформим в стиле пустыни, а с помощью инфракрасных ламп «слегка» приподнимем температуру. А этот неповторимый запах раскаленного песка – здесь на помощь приходит аромамаркетинг.

Не забывайте, что сухость во рту вызывает не только вид безбрежного горячего песка, но и острые или соленые блюда. Да и небольшая разъяснительная работа о каждодневной потребности организма в воде, невзначай размещенная на ряде рекламных носителей, лишний раз заставит потребителя перестраховаться и закупить воду литрами. В жаркое время года можно активно продвигать любимые напитки жителей пустыни. Предложим ассортимент фляжек и приспособлений, позволяющих пить не выпуская руля, портативные холодильники. И не позволяйте покупателю задуматься, почему это сегодня нормой потребления воды стали два литра в день, а пять лет назад были всего два стакана воды. Наука и маркетинг сговорились, не иначе.