Маркетинг Дракулы. Как зарабатывать на человеческих страхах

Тератофобия – боязнь мифических животных

Аналогичные страхи:

Никтофобия – боязнь чудовищ

Сомнифобия – боязнь заснуть

Ы… голый вепрь Ы – просто идеальный объект тератофобии! Ну, во-первых, его имя действительно на «ы» начинается, а впрочем, и состоит из одной этой буквы, а во-вторых, нам очень хотелось бы, чтобы всем буквам нашлось по статье-главе в этой книге! Кто-то всегда таился в темноте или прятался в темном шкафу, омрачая наше светлое и счастливое детство, и вот уже мы, став родителями, пугаем Букой детей, будущих потребителей ужастиков, подсаживая их на выброс адреналина.

Став взрослее, мы осознанно покупаем билеты на кинострашилки, чтобы в 3D испытать полноценный детский страх… Впрочем, клин клином вышибают – поговорка, подсказывающая ходы успешного маркетинга. Чем еще объяснить популярность оберегов, татуировок, принтов с использованием образов горгулий, драконов и прочей нежити? Еще недавно мы дискутировали об этичности скелетонов-милашек, призывающих потребителей укрепить кости посредством поедания йогурта. Еще недавно мы умилительно недопугались при виде монстров в мультике Pixar. Поливали попкорн слезами во время просмотра очередной серии «Сумерек» и фанатели от «Ходячих мертвецов».

Стоит лишь наделить обезличенное чудовище вполне привычными человеческими чертами и способностью к эмоциональному общению, как оно становится понятным и совсем не страшным.

Согласитесь, что инопланетяне изначально пугающи, аки чудовища, именно потому, что мы не знаем, есть ли в них что-то человеческое… Но стоит их приукрасить, пусть исключительно пороками: жадностью, хитростью, чванством – и даже лишить напрочь музыкального слуха и голоса, заставив их петь (например: «Мама, мама, что я буду делать? Мама, мама, как я буду жить? Ыыыыыыыыыыы!!!!!!!»), как они становятся почти милыми!

Что можно продавать с помощью УТП утрированной тератофобии:

1. Попробуйте самостоятельно составить список товаров и услуг современного рынка рекламы, торговых предложений, где уникальное торговое предложение (УТП) основано на этой фобии.

2. Попробуйте представить, как, акцентируя внимание на этой фобии, можно привлечь внимание покупателей к вашему товару или услуге.

Если в процессе выполнения этих заданий вам вдруг самим стало страшно, то перечитайте вышеприведенный текст и выпишите любезно предложенные авторами разъяснения, почему этого вообще не стоит бояться.

Э

Электрофобия

Спокойное эдисоновское электричество превратили в дуровского морского льва. Оно ловит носом мячи, жонглирует, умирает, оживает, делает все, что ему прикажут. Электрический парад никогда не прекращается. Огни реклам вспыхивают, вращаются и гаснут, чтобы сейчас же снова засверкать; буквы, большие и маленькие, белые, красные и зеленые, бесконечно убегают куда-то, чтобы через секунду вернуться и возобновить свой неистовый бег.

Илья Ильф и Евгений Петров.«Одноэтажная Америка»

Электрофобия – боязнь электричества

Аналогичные страхи:

Астрапофобия (астрафобия) – боязнь молний

Аурофобия – боязнь северных сияний

Вы только задумайтесь о том, сколько электрических приборов нас окружает! Лампочки, холодильник, микроволновка, утюг, телевизор, компьютер, планшет, телефон, радиоприемник, сигнализация, фонарик, автомобильная система… Даже стенной шкаф может содержать внутри… галогеновую подсветку. Мы живем в настоящем электрическом царстве! А кого из нас не било электрическим током? Я не имею ввиду серьезные случаи (оголенная проводка или молния), а случайные прикасания к предметам под напряжением. А ведь все наше жилище, словно фантастическим клубком змей, оплетено проводами под током! И действительно, становится не по себе, когда представляешь себя в объятьях этой разноцветной электрической гидры!