MBA без воды

Например, предприятием был куплен автомобиль с предполагаемым пробегом до 400 тысяч километров, стоимостью 80 тысяч рублей. В отчетном периоде пробег должен составить 5 тысяч километров, следовательно, годовая сумма амортизационных отчислений исходя из соотношения, первоначального и предполагаемого объема продукции составит 1 тысячу рублей (5 × 80: 400).

Классификация затрат

Постоянные затраты – это затраты, которые не зависят от объемов производства и продаж, они неизменны и не составляют прямую себестоимость продукции, товаров, услуг. Это, как правило, аренда, коммунальные услуги, постоянная часть заработной платы.

Переменные затраты – это затраты, которые составляют прямую себестоимость продукции. Их размер напрямую зависит от объемов производства и реализации продукции, товаров, услуг.

Прямые затраты – это затраты, связанные с производством отдельных видов продукции, на себестоимость которых они могут быть непосредственно отнесены. Это сырье и основные материалы, полуфабрикаты, заработная плата производственных рабочих, электроэнергия.

Косвенные (накладные) затраты – это затраты, связанные с производством продукции, например общецеховые расходы, общезаводские расходы, часть непроизводственных расходов. Их нельзя связывать с данным конкретным продуктом или подразделением.

Процедура распределения затрат состоит из трех этапов: выбор объекта учета затрат (объектом может быть продукт, заказ, предел, вид производства, структурное подразделение), отбор и накопление затрат, выбор метода распределения затрат по объектам.

Точка безубыточности

Точка безубыточности – это основная финансовая цель, к которой стремится новый бизнес в начале своего существования (рис. 6.15). Основная цель – выйти на безубыточность, то есть нащупать точку, где доходы для начала равны расходам, затратам. Мне пришло в голову сравнение с термином из дайвинга «нулевая плавучесть» (это состояние, когда аквалангист находится в равновесном состоянии: не погружается и не всплывает на поверхность).

Рис. 6.15. Точка безубыточности (критический объем продаж) в натуральных единицах

Прежде чем идти дальше в своей предпринимательской деятельности, вы должны посмотреть и проанализировать свои затраты. Они состоят из переменных и постоянных. Переменные зависят от уровня деятельности организации. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот: продажи меньше – затраты тоже. Это дает вам возможность регулировать эти затраты. Переменные затраты определяются на основе того, сколько ресурсов и денег тратится на одну единицу продукции. В них входят и себестоимость продукции, и затраты на логистику. Постоянные расходы – это груз предприятия (плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам). Желательно минимизировать постоянные расходы, чтобы иметь большую прибыль при развитии бизнеса. Ваша задача – рассчитать все переменные и постоянные затраты компании. Только после этого можно определить точку безубыточности – точку, выше которой начнется прибыль.

Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение определенного временного периода? Сколько нужно продать продукции для получения такого-то дохода? На эти вопросы вы должны ответить честно. Рассчитать точку безубыточности несложно. Определяете, сколько маржинальной прибыли получаете с каждой проданной единицей продукции. Например, если вы продали единицу продукции за 100 рублей, а затратили 50 рублей, то маржа составит 50 рублей. Если в месяц постоянных затрат выходит на сумму 2000 рублей, то нужно разделить 2000 рублей на 50 рублей (маржа) – и вы получите, что для выхода на точку безубыточности нужно продавать 40 единиц продукции. Это расчет в натуральном выражении – в единицах продукции. В стоимостном выражении 40 единиц умножается на цену реализации 100 рублей – получается 4000 рублей. Вот это и будет точка безубыточности вашей бизнес-схемы. То есть уже после продажи 41-й единицы у вас появится прибыль.

Точка безубыточности напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на свою продукцию и сколько сумеете продать за определенный период (какой сможете сделать оборот и с какой наценкой). Понятно, что при определенных издержках повышение цены на продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше чистой прибыли. Поэтому в приоритете работа с ценой и маркетингом по увеличению объема продаж.

Ценообразование

Методы ценообразования следующие: цена замещения, сравнение с рынком, дисконтированный денежный поток (чистая приведенная стоимость), сравнение ценности.