Мой сосед – миллионер. Почему работают одни, а богатеют другие? Секреты изобильной жизни

Покупка автомобиля

Семья Юга опережает семью Севера не только по объему расходов, но и по количеству статей бюджета (пусть его у них и нет). Например, за год до интервью они потратили на автомобили вшестеро больше (72 000 против 12 000). В год интервью доктор Юг приобрел Porsche – он ценитель дорогих автомобилей и готов уделять планированию покупки много времени.

Существует обратно пропорциональная зависимость между затратами времени на приобретение предметов роскоши, включая дорогую одежду и автомобили, и на планирование финансов в будущем.

Как правило, основная статья расходов ПНБ с высоким доходом вроде доктора Юга – это автомобили и дорогая одежда. Чтобы их купить, нужно располагать не только крупной суммой, но и временем – планирование и окончательный выбор. Время и энергия нужны также для ухода за этими дорогими вещами. Доктор Север, напротив (и большинство ОНБ в частности), уделяет больше личного времени занятиям, которые увеличивают его доход (см. таблицу 3.6), – разработке и планированию инвестиционной стратегии и управлению текущими инвестициями.

Время ПНБ уходит на поддержание высокого уровня потребления – часто они тратят больше, чем зарабатывают. Как им удается балансировать между погоней за роскошным образом жизни и конечностью денег? Они стараются найти выгодные варианты покупки.

Метод Юга

Давайте рассмотрим процесс покупки автомобиля от доктора Юга. Вам может показаться, что мы напрасно на него наговариваем – ведь он делает покупки по цене, близкой к дилерской или даже дешевле. На самом деле такая «бережливость» только стимулирует гиперпотребление. Да, доктор Юг всегда ищет наиболее выгодный вариант покупки. Но его покупка – оригинальный спортивный автомобиль за 65 000 долларов. Можно ли назвать это экономией? Доктор Юг купил свой «Порше» «практически по себестоимости дилера» – но сколько времени он потратил на эту сделку? И ОНБ, и ПНБ много работают – больше 40 часов в неделю. Свободное время они распределяют в соответствии с приоритетами – увы, у ПНБ это не изучение рынка инвестиций.

ПНБ с легкостью назовут вам всех лучших дилеров рынка. Они знают, в каком магазине лучше потратить деньги, но понятия не имеют, куда эти деньги можно инвестировать и что сейчас происходит на фондовом рынке.

В качестве примера можно сравнить стратегию покупки нового автомобиля доктором Югом с поведением типичного миллионера. В среднем американский миллионер использует четыре-пять простых способов покупки автомобиля – доктор Юг и прочие ПНБ используют не менее девяти и тратят много времени на торги с дилерами. Доктор Юг знает каждого дилера «Порше» в штате – но что дает ему это знание? Разве оно поможет ему стать богаче? Как то, что он разбирается в ценах на любую модель, аксессуары и рабочие характеристики, поможет ему, когда он захочет отойти от дел?

У доктора Юга своеобразный подход к покупке автомобиля. Сначала он определяется с маркой, моделью и комплектацией. Затем буквально ныряет в рынок и ищет варианты выгодных сделок. На это он может потратить месяцы. В ходе своего исследования он узнает дилерскую цену. Потом он обзванивает дилеров и сталкивает их в борьбе за такого ценного клиента, как он. Он готов купить автомобиль при условии уступок в цене, даже если дилер находится на значительном расстоянии. В это время он составляет второй список дилером, куда он заносит полуфиналистов – тех, кто готов сделать ему скидку. Этот список он снова обзванивает – на этом этапе мистер Юг проверяет, можно ли продавить дилера продать ему машину ниже дилерской стоимости, давя на то, что конкуренты готовы это сделать. В конце месяца доктор Юг снова звонит всем дилерам, предлагающим скидки. Его теория в том, что в конце месяца дилер должен закрыть план продаж и будет охотнее идти на его условия. Свой новый автомобиль он купил в последний день месяца, беспрестанно названивая, у дилера далеко за городом.

Да, доктор Юг, несомненно, экономит деньги – но каких временных и энергетических ресурсов ему это стоит! Не разумнее было бы потратить это время на изучение рынка инвестиций?