Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста

В чём выгоды онлайн-кредитования?

Во-первых, вы сразу можете ознакомиться с условиями нескольких банков, чтобы выбрать для себя наиболее подходящие.

Во-вторых, вам не нужно никуда ходить и стоять в очередях – прямо на сайте заполняете заявку на кредит.

Дальше… Вы получаете предварительный ответ из банка максимум в течение суток.

И это ещё не всё…

Для принятия предварительного решения вам не нужно в банк представлять копии документов, подтверждающие доходы и право собственности.

Насколько быстро вы прочитали этот фрагмент? Согласитесь, легко и на одном дыхании, а это уже приём управления вниманием.

«Во-первых» намекает, что дальше будет как минимум «во-вторых». Чтобы не быть предсказуемым, вместо «в-третьих» мы используем «дальше…». А финальный аккорд сопровождаем фразой-связкой «и это ещё не всё…», которая стимулирует к дальнейшему и более сосредоточенному чтению. И именно она является главным дразнящим элементом.

Где ещё можно в тексте дразнить читателя, кроме как в перечислении выгод? Тут уже всё зависит от вас самих и собственного видения. Лично я периодически включаю дразнилку при обосновании цены.

Скажем, мы указали цену, дальше показали выгоду инвестирования, подкрепили это дело каким-то социальным доказательством, дали гарантию. А потом включаем «И это ещё не всё…», после чего вручаем подарок или делаем финальное сногсшибательное предложение.

85

Объективная субъективность

Сознание обычного человека способно осваивать новые сведения только за счёт уже имеющейся информации.

Элина Слободянюк«Клад для копирайтера»

К этому приёму воздействия я пришёл спонтанно. Это произошло несколько лет назад, когда я только отправил в издательство свою третью книгу «Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Ситуация стандартная – ко мне обращается клиент. В своём запросе он предоставляет ссылку на свою продающую страницу и просит оценить – насколько, на мой взгляд, она способна справиться с поставленной задачей.

Дословно наш диалог, естественно, процитировать уже не получится, но по памяти могу воспроизвести суть:

– Посмотрите на эту страницу –  ____________________.

Мы запускаем новую услугу и планируем её продвигать на landing page, направляя людей с помощью контекстной рекламы. Есть ли в ней ошибки?

– Я внимательно изучил страницу. Объективно? Нужно запустить и проверить её результат, а тогда уже делать выводы. Субъективно? Я бы не торопился её сейчас запускать, так как, на мой взгляд, есть минимум пять моментов, нуждающихся в усовершенствовании. Например: _________________________________

Тогда этот диалог привёл ко мне нового клиента. Подобный приём я повторял много-много раз, и в подавляющем большинстве случаев он помогал убеждать. Естественно, я думал, как это открытие применить в продающих текстах.

Очевидно, что перед нами обыгрывание альтернативы. А когда появляется альтернатива в продающих текстах?

1. Когда продукт выступает альтернативой к существующим способам решения клиентской проблемы.

2. Когда продукт помогает клиенту экономить своё время за счёт делегирования (мы про это говорили, когда рассматривали «палочку-выручалочку»).

3. Когда нам нужно развеять миф.

4. Когда мы нацелены посеять сомнение в правдивости какого-то утверждения.

5. Когда клиент делает выбор между несколькими нашими предложениями.

6. Когда клиент собирается принять решение – действовать сейчас или чуть позже.

7. Когда важно подчеркнуть уникальность предлагаемого решения.

Это так, навскидку. Уверен, если хорошо и обстоятельно подумать, указанный список можно увеличить в 2–3 раза. Например, отдельно напрашивается использование такой хитрости во время обоснования цены. А именно – в процессе описания актуальности предстоящих вложений. Скажем, это можно написать следующим образом: