Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

• Частая смена работы.

В те бурные первые дни персональных компьютеров я впервые заметила, что люди моего возраста меняют работу и даже сферу деятельности гораздо чаще, чем когда-либо. Мои родители, выросшие в эпоху Великой депрессии, определяли успех как стабильную, долгосрочную работу со страховкой, двухнедельным отпуском и постоянным повышением заработной платы. У моей мамы была особенно стабильная карьера: она проработала тридцать пять лет в одной организации и получила хорошую пенсию. Они оба пытались объяснить мне, как важна эта стабильность. Но в моем мире все оказалось иначе, и часто успех достигался лишь благодаря передвижениям. Отчет консалтинговой компании Accenture за 2013 год о частоте смены работы в ИТ-компаниях Силиконовой долины показал, что, хотя по национальным стандартам лояльность к работодателю здесь высока, еще выше – лояльность к коллегам: «Название компании, в которой они работают, в некотором роде второстепенно. Это одна из причин, по которой люди в Силиконовой долине охотно переходят от одного работодателя к другому. Они ведут себя как независимые подрядчики. В результате создается весьма мобильная база талантов».

• Люди меняют рабочее место, но остаются на связи с бывшими коллегами.

Постоянные изменения в бизнесе (одна компания создает другую, другая поглощает третью или закрывается, и т. д.) создают условия для создания обширной личной сеть контактов. На самом деле связи – это часть вашей валюты: хорошие ли они? Смогут ли быть полезными?

Стандартная практика в экосистеме технологий – поддерживать связь с людьми, которых вы знаете, которые работают с вами или на конкурентов, следить за перестановкой кадров, нанимать людей, которых вы знаете (и самому искать работу по знакомству), а также помогать тем, кто вам нравится, сделать следующий шаг. Все это часть нетворкинга. В исследовании Accenture отмечается, что «развитие и участие в партнерских сетях способствует созданию атмосферы сотрудничества в Долине. Общение с коллегами внутри и за пределами организации здесь имеет важное значение для успеха, вероятно, большее, чем где-либо еще. Неудивительно, что при поиске новой работы многие, скорее, полагаются на свои сети, чем на рекрутинговые агентства».

• Необходимо постоянно совершенствовать свои навыки.

В 1965 году на соучредителя Intel Гордона Мура снизошло озарение: он понял, как быстро будут расти скорость и емкость компьютера. Его наблюдения впоследствии стали известны как закон Мура. Технический журналист и писатель Джон Маркофф формулирует суть закона Мура так: «Ничто не остается неизменным дольше секунды; ни одна технология не застрахована от появления преемника… Если вы не пользуетесь концепцией интернет-время[5], вы неизбежно отстаете». Темпы развития технологий повлияли на все отрасли производства, так что сегодня никто не может полагаться исключительно на прошлые связи и опыт. Становится все более важным умение адаптироваться, осваивать новые навыки. А это, в свою очередь, приводит к потребности в новых знакомствах с большим числом разных людей.