Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Вот лишь один пример из нашего многолетнего опыта. По прибытии в Соединенные Штаты, мы стали частью эксклюзивного сообщества в одном из ведущих американских университетов. Мы получили невероятный шанс заполучить массу полезных контактов. Многие из наших сокурсников могли в потенциале стать важными политическими деятелями, сотрудниками государственных и военных организаций и даже лидерами зарубежных стран. Поистине золотая жила для разведчика! Поскольку программа длилась всего один год, мы чувствовали, что нельзя терять время. Определив для себя несколько «объектов», мы принялись целенаправленно развивать с ними отношения. Первый же контакт – со студентом с военным прошлым – представлялся особенно многообещающим. Воодушевленные его первой реакцией, мы использовали любую возможность для углубления отношений: оставались поболтать после занятий, приглашали на обед, встречались за чашкой кофе, вместе посещали местные достопримечательности. Воодушевленные кажущимся прогрессом, мы не приняли во внимание его потребность общаться и с другими людьми, особенно в начале учебы, когда отношения между сокурсниками только формируются. Кроме того, как мы впоследствии выяснили, у него были романтические виды на одну из студенток. В своем стремлении занять место его «лучших друзей» мы не сразу догадались, что подобная настойчивость начала производить противоположный эффект. Очень скоро человек начал попросту нас избегать. Отношения сошли на нет, и, несмотря на все наши усилия, восстановить их, к сожалению, не удалось. Знакомый отдалился от нас и предпочел более тесное общение с другими студентами. К счастью, когда при последующих контактах мы уже старались выстроить более сбалансированные взаимоотношения с людьми, то добивались куда большего успеха.

«Поведенческая гигиена»

Когда вы встречаете человека в первый раз, необходимо дать ему достаточно времени, чтобы он мог получше вас рассмотреть, оценить и привыкнуть к вашему присутствию. Если вы оказываетесь в одном и том же помещении, постарайтесь провести некоторое время в поле зрения потенциального контакта, чтобы тот мог за вами понаблюдать. Если планируете заговорить, начните с какой-нибудь предсказуемой и позитивной темы. Неудивительно, что многие разговоры между незнакомыми людьми начинаются с банальных замечаний о погоде – что есть, то есть!

Помимо попыток предотвратить страх, связанный с вторжением в личное пространство объекта вашего интереса во время спонтанных контактов, нужно проявлять особое внимание к соблюдению правил так называемой «поведенческой гигиены». Ваш контакт не должен чувствовать никакой угрозы или беспокойства. Например, явившись в картинную галерею в нетрезвом виде и громко разговаривая, вы создадите в своем лице негативный «аттрактор», сделавшись «белой вороной» в глазах посторонних и спровоцировав их защитную реакцию.

Примите меры к устранению всевозможных «убийц впечатлений»: от неприятного запаха изо рта и грязных ногтей до многословия, чрезмерно громкого голоса или неконтролируемых движений ног, которые часто совершают люди, когда нервничают. И последнее, но не менее важное, – без улыбки и расслабленной позы вы вряд ли произведете положительное впечатление!

Выполните несложный тест: присядьте на десять минут где-нибудь в торговом центре или в кафе и присмотритесь к людям вокруг. Некоторые сидят, некоторые проходят мимо. Разделите их на две группы: на тех, с кем вы хотели бы встретиться, и на тех, к кому вы абсолютно не расположены. Согласитесь: лица первой категории будут выглядеть расслабленными, уверенными и улыбающимися. Вот такими же должны выглядеть и вы сами, если хотите кого-нибудь к себе привлечь.

Людям комфортнее всего с теми, кто похож на них самих, кого они понимают. В идеале вы должны одеваться и вести себя как член его или ее социальной группы, будь то бизнес или что-либо еще. Если удастся выяснить что-нибудь про род занятий или интересы человека еще до установления с ним контакта, то можете взять с собой книгу, связанную с его профессией. Это тоже может оказаться неплохим подспорьем в беседе.

Если бы мы написали эту книгу поколение назад, нашей стандартной рекомендацией было бы одеваться «хорошо» – консервативно и даже дорого, но сейчас, когда даже миллиардеры не носят ничего, кроме футболок, прежние советы лишены особого смысла. Вместо этого мы рекомендуем вам выглядеть «узнаваемым», чтобы ваш «объект» мог легко ассоциировать вас с одним из респектабельных социальных типов. Например, с топовым ноутбуком или планшетом в руках вы вполне сойдете за профессионала-айтишника. Многие социальные классы и профессии имеют свою собственную неофициальную униформу, будь то венчурные инвесторы в жилетах фирмы «Патагония», банкиры в дорогих темно-синих костюмах в полоску или профессора в твидовых блейзерах с кожаными заплатками на локтях. Будем надеяться, что в любом случае у вас не окажется в руках окровавленного ножа или дымящегося пистолета, потому что иначе ваш перспективный контакт в страхе унесет ноги…