Новый нейрокопирайтинг. 99 способов влиять на людей с помощью текста

После такого абзаца действительно хочется прочесть главу и узнать все то, что обещает автор. Фактически текст саммари создает интригу и дополнительно «продает» эту главу. Читатель оказывается лучше подготовлен к тому, что будет происходить дальше в тексте, а иногда заранее формулирует вопросы к автору, ответы на которые получит в процессе чтения.

Разумеется, этот прием имеет смысл не только для тех, кто пишет книги. Нередко мы можем видеть использование этого приема и в журналистике. Так, когда я работала главным редактором газеты «Квадратный метр», я ввела в своем издании рубрику «Письмо главреда». В нем я кратко рассказывала о самых интересных, на мой взгляд, статьях выпуска. Это письмо мы публиковали на главной странице издания, и часто благодаря ему люди принимали решение о покупке газеты. Вот как может выглядеть саммари статьи:

«В статье рассказывается о том, как технологии влияют на нашу жизнь и как они могут помочь нам стать более продуктивными и успешными. Автор предлагает рассмотреть несколько примеров использования технологий в различных сферах деятельности, таких как образование, здравоохранение и бизнес. Статья также содержит советы и рекомендации по эффективному использованию технологий и улучшению качества жизни».

В этом примере саммари описывает основную тему статьи, дает обзор ее содержания и предлагает рассмотреть несколько примеров использования технологий в разных областях. Такое краткое изложение может заинтересовать читателя и стимулировать его прочитать статью полностью.

И даже если мы говорим о посте, то снова можем использовать этот прием в тех же целях. Например, мне приходилось вот так начинать посты:

«Сегодня я расскажу вам о трех разных способах привлекать и удерживать внимание в текстах. Наверняка какие-то из них вы уже используете, а о каких-то еще даже не слышали. Но все они могут увеличить вовлечение читателей в ваши посты. Вот эти три приема: вы-вектор, метафора, цитата».

Вы, кстати, со всеми этими приемами уже знакомы. Но, думаю, что пост бы все равно прочли, например, чтобы узнать, будет ли там что-то новое, или чтобы укрепиться в своих знаниях.

Итак, если мы воспользуемся советом этой главы, то вот как могло бы выглядеть ее заключение.

Какие бонусы дает вам использование саммари?

• Позволяет читателю быстро понять основную идею текста и узнать, насколько он может быть интересен ему.

• Помогает читателю оценить содержание текста и принять решение, стоит ли читать его полностью или нет.

• Интригует читателя и вызывает его любопытство, особенно если содержит неожиданные факты, краткие цитаты или описание интересных событий.

• Стимулирует читателя задавать вопросы и искать ответы на них, что способствует его участию в процессе чтения и повышает его внимание.

12. Рефрен

Если у вас есть дети, то вы наверняка читали им сказки, в которых герой делает что-то трижды. Третий раз закинул старик невод. Было у старика три сына. Первый сын поехал искать себе невесту… Этот прием – повторяющиеся сюжет, линия текста или фраза – называется рефреном. И он отлично работает с вниманием читателя.

За счет чего? Элементов влияния несколько. И один из них – рефрен врезается в память. Если ваш ребенок носится по квартире, распевая «Отпусти и забудь» из мультфильма «Холодное сердце», то вы уже сочувственно киваете. Врезается, и еще как! А если вы сами не могли избавиться от песни, назойливо крутящейся в голове – будь то We will rock you группы Queen или «Был светофор зеленый» Валерия Леонтьева, – то вы тоже отлично понимаете, как работает рефрен. Благодаря рефрену читатель запоминает вашу идею, и она же создает ощущение знакомства и ожидания. Когда рефрен появляется несколько раз в тексте, он становится более заметным и запоминающимся.

Второй элемент влияния – создание эмоциональной связи. Повторение фразы может создать эмоциональную связь между слушателем и исполнителем. Как будто читатель, который уже может предугадать фразу или ход вашей мысли, становится соучастником текста. Он может включиться и мысленно проговаривать то, что написано. Или кивать в такт тексту, соглашаясь с ним. Знаете этот прием, когда во время припева артист направляет микрофон в зал и весь зал поет вместе с ним? Именно рефрен обеспечивает доступность этого хода. Поэтому выбирать для этого приема нужно что-то эмоционально значимое для читателя. Та же «Отпусти и забудь» – фактически словесное выражение ценностей мультфильма об освобождении и принятии своих эмоций.

Третий элемент влияния – создание ритмической структуры. Ритм текста помогает нам удерживать внимание читателя. А фраза, повторяющаяся несколько раз, может помочь создать единый ритм и поток, который помогает погрузиться в текст. Вспомните слова Пушкина. Очевидно, что фразы «первый раз закинул старик невод…», «второй раз закинул старик невод…» готовят вас к ритмике текста и почти уводят в транс.