Обратная разработка великих свершений. Реверс-инжиниринг как путь к мастерству

К сфере бизнеса эти рассуждения относятся в не меньшей степени, чем к искусству. Только задумайтесь обо всех маркетинговых стратегиях, которые сошли на нет благодаря развитию онлайн-рекламы. Еще не так давно мелкие предприятия рекламировали свои товары и услуги при помощи листовок, «желтых страниц» и объявлений по радио. Сегодня основная масса компаний лишь поморщится при упоминании таких методов рекламы, полагая, что они с большей пользой потратят свой маркетинговый бюджет на рекламу в интернете. Однако не все следуют за толпой. Самые прозорливые маркетологи обнаруживают, что многие из так называемых устаревших методов рекламы могут быть эффективными и в настоящее время, позволяя тем, кто использует их, выгодно отличаться от конкурентов.

Возьмем прямую почтовую рассылку. Казалось бы, ее разработка требует огромных финансовых и временны́х затрат. Нужно нанять райтера и художника, которые подготовят текст, а также где-то раздобыть список адресов. Листовки необходимо напечатать в большом количестве, поместить их в конверты и отправить по почте, а это все расходы. Рассылка же по электронной почте почти ничего не стоит, поэтому не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, что такой способ распространения информации лучше! Но так ли это?

Давайте посмотрим на следующие цифры. Среднестатистический работающий американец получает по электронной почте более 120 сообщений в день, то есть 840 в неделю. А сколько бумажных писем он еженедельно обнаруживает в своем почтовом ящике? Восемнадцать. Так что да, прямая почтовая рассылка обходится недешево. Но зато шансов на то, что бумажное письмо будет замечено и привлечет внимание, невообразимо больше по сравнению с любым электронным письмом, как бы тщательно оно ни было продумано.

Данное обстоятельство не ускользнуло от самых сообразительных маркетологов, занимающихся делами таких интернет-гигантов, как Amazon, Apple и Google, которые продолжают использовать прямую почтовую рассылку, когда хотят как можно скорее донести свои предложения до клиентов.

Мы привыкли думать, что прогресс — это всегда что-то новое. Однако иногда необходимо оглянуться назад, чтобы понять, что ждет нас впереди.

Искусство использования недооцениваемых ингредиентов

В конце 1950-х годов карьера Роя Орбисона катилась по наклонной.

Музыкант в буквальном смысле едва сводил концы с концами. Целыми днями он сочинял песни в стиле кантри, которые никто не хотел покупать, а вечера проводил в поисках случайных заработков в барах и автокинотеатрах. И хотя с тех пор, как Рой и его группа The Teen Kings прославились хитом Ooby Dooby, вошедшим в список ста лучших композиций, минуло всего несколько лет, казалось, что прошла вечность. Коллектив распался за считаные дни на фоне конфликта с распределением авторских прав. И вот теперь Орбисон снова был сам по себе и отчаянно пытался удержаться на плаву, в то время как в крошечной квартирке в техасской Одессе его терпеливо дожидались жена и ребенок.

Внешностью и поведением Орбисон никак не походил на типичную звезду рок-н-ролла. Он был замкнутый, застенчивый, носил очки в толстой оправе с толстыми стеклами, в которых, впрочем, все равно плохо видел. Выходя на сцену, Рой держался абсолютно неподвижно, чтобы ни малейшим жестом не привлекать к себе нежелательное внимание.

Примерно в то же время Орбисон наткнулся на еще одного терпевшего нужду музыканта — Джо Мелсона, который предложил сочинять песни вместе. Они быстро поладили, и их баллада, созданная общими усилиями, послужила настоящим трамплином для новой карьеры Орбисона, в одночасье превратившегося из неуклюжей деревенщины в международную сенсацию. Композиция называлась Only the Lonely.

Казалось бы, в этой песне не было ничего примечательного. Сами авторы сомневались, что из нее получится хит. Они даже попытались продать ее, сначала предложив Элвису Пресли, а потом дуэту Everly Brothers. Их предложение не вызвало интереса. Однако, когда в мае 1960 года композиция вышла в виде сингла, реакция публики была ошеломляющая. Орбисон, которого на тот момент почти никто не знал, вдруг оказался автором одной из самых популярных песен в мире.

Чем же так понравилась слушателям песня Only the Lonely? Не композицией, не структурой, не мелодией, не раздирающим душу, но при этом внушающим надежду текстом. Дело было даже не в бархатном голосе Орбисона, который к тому времени успели прослушать и отвергнуть в очень многих звукозаписывающих компаниях. Секрет заключался в аранжировке, а именно в том, как были организованы и сопоставлены отдельные элементы композиции.

В отличие от других популярных песен того времени, в Only the Lonely элемент, который обычно прячется на задворках композиции, выходит на передний план, прочно занимая центр сцены. Что это за элемент? Подпевка.