Обратная разработка великих свершений. Реверс-инжиниринг как путь к мастерству

Казалось бы, Гейтсу оставалось только с головой погрузиться в создание программ в надежде на то, что по готовности их можно будет кому-нибудь продать. Но эта затея была очень рискованной. Гейтс знал, что у компании из Нью-Мексико, продававшей Altair 8800, уже было разработано какое-то ПО[8]. И, подобно Суинмерну, он хотел быть уверенным в том, что находится на правильном пути. Поэтому, вместо того чтобы засучив рукава заниматься программированием, надеясь на лучшее, Гейтс проявил немалую изобретательность.

Первым делом он написал письмо изготовителям компьютера Altair, в котором утверждал, что команда разработчиков создала программное обеспечение для их компьютера и готова предоставить его. Не получив ответа, Гейтс снял телефонную трубку и позвонил лично генеральному директору компании с предложением организовать живую презентацию этого ПО. Когда вам будет удобнее?

Только после получения подтверждения, что генеральный директор готов с ним встретиться, Гейтс и его партнер, программист Пол Аллен, приступили к разработке языка программирования BASIC, который впоследствии стал основой Microsoft и заложил фундамент для сотрудничества, пусть и недолговечного, с Apple.

Сегодня стратегия, к которой прибегли Суинмерн и Гейтс, может казаться привычной и обыденной: многие современные стартапы, имея в активе лишь краткую презентацию, выбивают себе миллионные инвестиции. Обнаружив на сайте Kickstarter очередной заманчивый проект, сопровождаемый графическими моделями, мы с радостью достаем свои кредитки и становимся инвесторами. И мы даже бровью не повели, узнав, что Илон Маск набрал на 14 миллионов долларов предзаказов на автомобиль, который существует лишь в воображении, и для этого ему понадобилось всего лишь несколько твитов.

Приведенные примеры иллюстрируют очень важную мысль, касающуюся разумных инноваций. Оттачивая свои навыки, мы естественным образом направляем наше внимание в сторону повышения исполнительского мастерства. Нам хочется написать идеальный сценарий, разработать идеальный сайт, подготовить идеальную речь. Однако бывают ситуации, когда, вместо того чтобы бросаться в погоню за совершенством исполнения, стоит остановиться и для начала удостовериться в том, что мы находимся на правильном пути и на то, в чем мы совершенствуемся, действительно есть спрос.

Нет никакого смысла доводить до совершенства то, что никому не нужно. Чтобы не попасть в эту ловушку и снизить степень риска, надо смотреть на шаг вперед. Для многих профессионалов следующий шаг заключается в том, чтобы «продать» доведенную до ума идею покупателю, клиенту или начальнику. И если начинать с вопроса о продаже, данный подход позволяет предприятиям и творцам держаться подальше от бесперспективных проектов, быстрее и эффективнее оценивать свой потенциал и, что очень важно, значительно чаще рисковать.

Чтобы понять, что ждет нас на следующем этапе, иногда достаточно просто задуматься над этим: если я успешно справлюсь с первоначальной задачей, то что буду делать дальше? Ответы могут быть самые разные, в том числе создать интернет-магазин, как Суинмерн, или договориться о презентации, как Билл Гейтс, или познакомить со своим смелым предложением тех, кого вы хорошо знаете.

Легендарный агент по поиску талантов Ирвинг Лазар построил свою бизнес-империю, используя именно последний подход. Во второй половине XX века Лазар принадлежал к числу самых влиятельных агентов. Его одинаково хорошо знали и на Голливудских холмах, и в нью-йоркских издательских домах. Когда читаешь список клиентов Лазара, кажется, что прогуливаешься по «Аллее славы»: Хамфри Богарт, Дайана Росс, Джин Келли, Шер, Мадонна, Ноэл Кауард, Владимир Набоков и Эрнест Хемингуэй.

Вы полагаете, что для привлечения такого количества звезд Лазар опирался на поддержку мощного агентства, укомплектованного профессиональными юристами, переговорщиками и скаутами? Ничего подобного. У него был только один помощник.

В чем же был секрет Лазара? Он всегда начинал с продажи.

Лазар не упускал случая протолкнуть интересы каждого известного ему актера или автора, даже тех, с кем не был знаком лично. И когда киностудия или издательство заглатывали наживку, он, действуя в обратном направлении, обращался к той самой знаменитости, интересы которой ему удалось отстоять, и сообщал, что для нее подготовлена сделка. Писатель Ирвин Шоу однажды заметил: «У каждого писателя есть два агента: свой и Ирвинг Лазар».

Хотя нестандартные методы работы Лазара у многих людей могут вызывать вопросы этического характера, принцип, лежащий в их основе, неоспоримо полезен, и в наше время применять данный подход даже проще, чем когда бы то ни было. Перед тем как тратить время и силы на оттачивание идеи, убедитесь в том, что она кому-то интересна. Конкретные формы могут быть разные: автор отправляет письмо в издательство, предприниматель рассылает бланк для предварительных заявок, изобретатель создает прототип.