Один хороший трейд

При увеличении объемов наитруднейшим препятствием оказывается психологический аспект. Джонелл Страф из университета Западной Вирджинии в опубликованной статье, в журнале Наука: Психология (Journal of Psychological Science), дает описание ошибки утраченной стоимости (sunk-cost fallacy) - состояние психики, при котором вероятность принятия ошибочного решения возрастает вместе с объемами инвестирования. Увидев, что позиция приносит доход, можно впасть в соблазн ее преждевременного закрытия. Франчайз поведал мне, что ему до сих пор приходится бороться с этим недостатком. Всем трейдерам приходится преодолевать этот барьер, когда они начинают увеличивать объемы. Крайне полезными здесь могут оказаться упражнения на визуализацию. Пяти минут в день достаточно для того, чтобы вызвать в сознании подробную картину подобных действий, осознать ущербность их логики и поразмышлять над причинами страха. За несколько месяцев, вы полностью преодолеете барьер, служащий помехой торговле. Ари Киев сравнивает эту ситуацию со спуском на лыжах - момент, когда вы на мгновение утрачиваете равновесие, при этом, в общем и целом, продолжая сохранять контроль над происходящим.

Почему сравнения могут быть пагубными

Сравнение себя с другим трейдером не отвечает вашим интересам. Почти все успешные трейдеры конкурентоспособны, желание стать лучшим в торговом зале не противоречит человеческой натуре. Но чего я не понимаю, так это стремление некоторых постоянно сравнивать себя с другими трейдерами вместо того, чтобы сосредоточиться на процессе работы.

Действительно, успех на Уолл-стрит, да и в бизнесе вообще, оценивается вашими конкурентными преимуществами. Но когда компании (или отдельные люди) пытаются быть тем, чем на самом деле не являются, результаты могут быть катастрофическими. Для примера достаточно взять компании Lehman Brothers и Merrill Lynch, пытавшихся трансформировать свой бизнес и превратиться в подобие Goldman Sacks. Что из этого вышло - ни для кого не секрет.

Во-первых, с чего вы взяли, будто находитесь в той же весовой категории, что и трейдер, с которым себя сравниваете? То, что вы с ним сидите в одном торговом зале, совершенно не означает равенство трейдингового потенциала. Глупо считать, что если два человека прошли один и тот же курс обучения и торгуют в схожем стиле, то и результаты должны быть одинаковы. Хорошенько поймите, а поняв - не забывайте: трейдеры, сидящие напротив вас, рядом с вами и через несколько рядов от вас, - это не вы. Они могут пропустить трейды, которые вам удадутся на славу. Возможно, они не умеют столь же хорошо, как вы, читать ленту. Может быть, их выбивает из сделок, в которых вы остаетесь до тех пор, пока в этом есть необходимость. Торгуя по своему счету, вы владеете собственным небольшим бизнесом. Насколько здорово вы управляетесь с ним, зависит исключительно от вас самих, а не от сравнительных результатов деятельности.

Ваш подход должен выражаться следующим образом:

Стив:

«Ты превращаешься в нашего лучшего трейдера».

Яппо-хиппи:«Неужели?»

Стив:«А сам ты не замечаешь этого?»

Яппо-хиппи:«Не хочется выглядеть эгоистом но, честно говоря, я не обращаю внимания на то, как торгуют другие».

Как-то раз Стив сказал мне - «Пока мы не создали компанию SMB Capital, я не имел никакого представления о том, как торгуют другие трейдеры. Мне было все равно, что они делают. С какой стати мне надо знать, что с ними происходит? Мне не было до них никакого дела».

Если самый опытный трейдер компании делает за сессию 2 тысячи долларов, это не значит, что у него был прекрасный день. Прекрасным днем для трейдера считается тот, в который он хорошо торговал и не допускал ошибок; тот, в который ему удалось воспользоваться предоставленными рынком возможностями. Кому, какое дело до того, что получилось или не получилось у остальных трейдеров? Какое для вас это имеет значение? Единственное, что вас должно беспокоить, это то, чтобы какой-нибудь трейдер-сорвиголова не просадил весь капитал фирмы, после чего, вы уже не сможете торговать. Что касается остального - сосредоточьтесь на себе и на своих действиях. Неслучайно у великих трейдеров так мало друзей. На вершине всегда дует холодный ветер одиночества.

 Не теряйте живость ума