Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше

Я был напряжен, хотя меня устроили бы оба варианта. Может, поэтому моя речь показалась убедительной, и начальник отпустил меня в отпуск, к тому же еще и оплачиваемый, но с условием, что я отработаю в компании минимум шесть месяцев. Как же я обрадовался! И еще раз убедился в том, что если ты чего-то хочешь, то у тебя точно хватит энергии это сделать.

Оставалось решить второй вопрос – быстро найти человека, которому можно доверить обработку заказов. Выбор пал на приятеля по общежитию. У нас состоялся такой разговор:

– Я тебе привезу десять коробок с толстовками, а ты раздашь их клиентам. Себе оставишь 10 % с каждой продажи.

– Я на продаже фейерверков больше зарабатываю. Мне это неинтересно.

– Только посмотри на эту таблицу, в ней пятьдесят женских имен. Тебе нужно просто брать у девчонок деньги и отдавать толстовки. Давай попробуем, не понравится – откажешься в любой момент.

И он согласился.

Так уж совпало, что тем летом мой новый партнер переезжал из общаги в съемную комнату. Это чрезвычайно способствовало развитию нашего дела. Через пару дней я перевез коробки к нему. До этого они стояли у меня в квартире. Я дал ему все необходимые пояснения, доступы к таблице заказов, рассказал, что говорить, когда отдаешь толстовки, и со спокойной душой отправился в Испанию.

Каждый день я получал от него СМС с итоговой суммой. Каждый день я видел суммы, ради которых трудился по две-три недели на основной работе.

«Я отдыхаю в Испании и при этом зарабатываю почти в пятнадцать раз больше, чем работая по найму. Как такое возможно?»

Мне казалось, что это сон. Но это было правдой: я пил прохладную сангрию из свежих апельсинов на севере Испании, катался на серфе и при этом зарабатывал деньги. Я постоянно улыбался.

За два месяца – август и сентябрь – мы удвоили продажи. На старте нового учебного года случился настоящий бум: 719 толстовок общей стоимостью более миллиона рублей! Шокирующая цифра для меня – менеджера, получающего 40 тысяч рублей в месяц.

Я стал миллионером с нуля за четыре месяца.

Правда, тогда я не понимал, что могу позволить себе больше, чем обычно. Я был увлечен азартом продаж продукта, который сам и создал. Расчет, естественно, присутствовал, но чувство эйфории было сравнимо с игрой в казино.

Только в казино вы рано или поздно проиграете, а в своем деле есть большой шанс выплыть в океан успеха.

Практически все деньги уходили на изготовление толстовок. В августе мы работали по старой схеме: я покупал толстовки, перевозил в стороннюю студию печати и передавал партнеру для распространения.

В этой схеме присутствовал серьезный минус: приходилось прогнозировать продажи. Анализируя таблицу продаж, я видел, что размеры М и L покупают чаще остальных. Соответственно, заказывал их больше, чем S и XL.

К сентябрю толстовок непопулярных размеров скопилось слишком много. Дом заполнился ими под завязку.

Чтобы снизить издержки и сократить количество невостребованного товара, я решил купить печатное оборудование. Выбрал подходящее и заказал его с доставкой из Москвы. Дабы сэкономить, пообещал самостоятельно забрать его со склада логистической компании в Санкт-Петербурге.

Договорившись с одним своим университетским приятелем о доставке, я поехал к логистам. К сожалению, в последний момент он сказал, что не сможет меня забрать. Я остался один на один с сотней килограммов металла на окраине города. Уехать с таким грузом на недорогом такси шансов не было, а на грузовое не хватало денег.

Темнело. Я думал, что делать, а потом решил просить о помощи всех водителей, которые грузились рядом. Большинство, конечно же, отправляло меня подальше. После очередного отказа от грузчика «Газели» ко мне подошел мужчина и предложил помочь.

Новый Land Rover оказался весьма кстати. Я снял громоздкий деревянный короб и поставил груз в багажник. Этот замечательный человек довез меня прямо до подъезда, не взяв ни копейки. Мне хотелось поделиться с ним своей историей, но со стороны я не выглядел молодым миллионером. Я промолчал.

Впервые в моем бизнесе человек помог мне просто так. Позднее я не раз сталкивался с людьми, которые соглашались бескорыстно помочь мне.

Если вы сражаетесь и нуждаетесь в помощи, решение обязательно придет. Совсем другое дело, когда вы сдались и клянчите поддержку, словно милостыню. Именно по этой причине я очень уважаю уличных музыкантов и продавцов хендмейд-товаров. Простых попрошаек нужно сметать с улиц.

Я сделал первый шаг к созданию собственного производства. До самостоятельного пошива толстовок пройдет еще два года, но печатать мы начали с первых месяцев. И это уже был огромнейший шаг вперед. Почему?