Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше

Через пару дней, движимый всё тем же любопытством, я согласился купить 40 каталогов с фотографиями косметики. По телефону девушка преподнесла всё в лучшем виде. Одним из главных аргументов было то, что они заплатят мне 10 тысяч рублей, даже если я ничего не продам. Мне нужно было просто следовать их инструкциям. Отличный ход! Составили инструкции, выполнив которые ты заработаешь минимум 10 000, либо сорвешься и нарушишь договоренности.

Сначала задача казалась сущим адом: я должен был идти туда, где меня не ждали, и продавать женскую косметику. Да еще и модель сетевого маркетинга сидела у меня в голове под тегом «лохотрон».

И вдруг меня осенило: «Почему я думаю, что это лохотрон?» А потому, что я где-то слышал, что кто-то попробовал и у него ничего не получилось. Потому, что кто-то назвал «Гербалайф», а вместе с ним и весь MLM-бизнес лохотроном и убедил в этом остальных неудачников. Я подумал так:

Какое право я имею осуждать эту деятельность, будучи абсолютно некомпетентным в данном вопросе? Я ведь даже не попробовал! Зачем же скатываться до уровня кухонных критиков?

И я согласился – из любознательности и желания доказать себе и остальным, что на этом можно заработать.

Слова моего наставника, восемнадцатилетней девочки, были легки и убедительны. Мне не нужно было ничего впаривать. Требовалось просто раздавать каталоги. Если клиент проявлял интерес, через неделю я приносил косметику, взяв ее в кредит. Когда клиент расплачивался, я гасил кредит в течение нескольких недель. Если он отказывался, я просто возвращал товар.

В первый день новой работы шел дождь. Мои друзья сидели в общаге и играли в Counter-Strike, а мне нужно было идти и раздавать каталоги косметики в каждой шаверме района. Окей.

По заданию наставника заходить следовало в каждую дверь. На моем пути были продуктовые магазины, забегаловки, «Военторг» и кондитерская. В половине заведений меня выгнали с возгласом «Торговым агентам вход воспрещен!», в остальных просто деликатно попросили уйти.

Это был ужас. За два часа блуждания по улицам меня как только не обзывали и выгоняли отовсюду, как какого-то попрошайку.

Вечером я пообщался с наставником. Катя сказала, что самое главное – это уверенность. Предложила купить и самому попробовать несколько товаров из каталога, чтобы убедиться в качестве продукта.

Ладно. Я поворчал и заказал несколько товаров. На следующий день забрал увлажняющий крем для пяточек и шампунь с запахом лайма и тростника. Протестил. Мой сосед недвусмысленно высказал всё, что он думает по этому поводу. Эксперимент продолжался. Шампунь, кстати, оказался вполне приличным. Ничего плохого сказать не могу.

На следующий день я снова вышел на улицу. Проходя мимо очередных кафе, я вдруг увидел магазин мебели. Внутри скучали три девушки, которые с удовольствием согласились полистать глянцевый каталог. На следующий день они сделали заказ на 320 рублей. Я был рад – и удивлен. Удивлен чувству, которое испытал. Меня переполняла уверенность! Оказалось, что продавать не так уж сложно. И тут меня посетила гениальная идея: в десяти минутах от моего дома находился огромный шестиэтажный мебельный комплекс. Сколько же там скучающих дам!

Полгода я ходил в этот центр как к себе домой. Общался с продавщицами, сыпал шутками, а девушки заказывали всё больше. Повторные продажи были самым удивительным и приятным занятием. Успех в холодных продажах сильно мотивировал и давал колоссальный опыт.

За двенадцать часов в неделю я зарабатывал больше, чем мои однокурсники за сорок часов в офисе. Я уже не реагировал на насмешки, доставая из сумки по пятнадцать лаков для волос и столько же упаковок антицеллюлитных перчаток.

Продажа косметики стала для меня настоящим вызовом. Поначалу я получал сотни отказов. Это жутко демотивировало. Но я продолжал. Каждый день раздавал по сорок каталогов и каждую неделю привозил по три сумки косметики, чтобы вручить заказы клиентам.

Я научился тому, что позднее сделает меня счастливым и самодостаточным. Я научился продавать.

Собрать молодую группу MLM – гениальная реализация модели сетевого маркетинга. Обычно косметикой «Орифлейм» торгуют дамы под пятьдесят, а создатель этой группы приглашал молодых и амбициозных ребят.

Я научился продавать всё что угодно. И тогда я понял, что большая прибыль складывается из маленьких частей.