Открываем свое предприятие

Приобретение готового бизнеса облегчает вхождение в рынок и сохраняет силы и время. Если повезет и купленное в итоге предприятие будет исправно работать, можно оградить себя от регистрации предприятия, набора и обучения персонала и т.п., покупая не только его активы, в виде недвижимости, оборудования и т.д., но и их взаимодействие друг с другом.

В настоящее время некоторые предприятия можно купить в пределах от трех до двадцати тысяч долларов. Так, прокат видеокассет можно приобрести примерно за 2,5 тысячи долларов и выше; кадровое агентство стоит от шести тысяч долларов; салон красоты – от восьми тысяч долларов; фотосалон – от десяти тысяч долларов; пункт обмена валюты – от девяти тысяч долларов; агентство недвижимости – от пятнадцати тысяч долларов; производство плитки – от пятнадцати тысяч долларов; швейное производство – от пятнадцати тысяч долларов; мини-пекарня – от пятнадцати тысяч долларов; автостоянка на 40 мест – от семнадцати тысяч долларов; компьютерный клуб – от двадцати тысяч.

Однако приобретение готового бизнеса сопровождается высокой степенью риска, так как можно получить "недоброкачественный продукт" и вместе с готовым и отлаженным, как кажется на первый взгляд, делом приобрести массу проблем.

Например, доверие клиентов может упасть из-за ухода нынешнего владельца; возможно предприятие неудачно размещено и владелец это понял; вопреки заверениям, его финансовое положение может быть не таким устойчивым; персонал может не захотеть работать с вами и уйти или, что еще хуже, позже стать вашим конкурентом; проблемы с правоохранительными органами и др.

Приобретение существующего предприятия является сложным делом, а финансовая отчетность отражает только состояние хозяйственной деятельности в прошлом. Приобретая фирмы, некоторые предприниматели делают крупный первый взнос с условием выплаты остатка суммы в определенный срок в будущем, когда она будет окончательно определена по результатам хозяйственной деятельности фирмы. Другие, особенно если речь идет о крупной компании, требуют, чтобы владелец продолжал работать еще несколько месяцев и поделился своим опытом и методами управления. Третьи нанимают бухгалтерские фирмы для оценки компании. Определение денежной стоимости какого-либо предприятия требует и тщательного анализа, и реалистического подхода. В принципе для его владельца вопрос заключается в том, какую часть предприятия продать сейчас и по какой цене? Тут нужно быть очень внимательным.

Начинать следует с определения цели покупки бизнеса. Многие покупатели готового бизнеса предпочитают работать на готовом месте, а не начинать дело с нуля. В этом случае рекомендуется выбирать готовый бизнес из той области, в которой имеется наибольшее количество знаний и опыта.

Основными причинами приобретения готового дела обычно являются следующие.

1. Только получение денег. В этом случае можно доверить управление фирмой наемному менеджеру и отказаться от перспективы развития. Такой механизм не очень хорошо действует при покупке малых предприятий, поскольку выручка не очень велика и покупателю придется самому быть управляющим.

2. Приобретение источника доходов и занятие активной жизненной позиции. В этом случае необходимо множество идей и ориентация на рост и развитие, учитывая, что на рынке готового бизнеса имеет значение не отрасль в целом, а успешность каждой конкретной фирмы.