Папа

В небольшом кабинете за письменным столом сидел Максим Максимович. На вид он был ровесником Кости, но массивные очки и классическая причёска «люкс» с пробором делали его чуть старше. Весь стол был завален какими-то бумагами, из-под которых виднелись монитор компьютера и старый жёлтый дисковый телефон.

Костя понаблюдал несколько секунд и громко сказал:

– Добрый день.

– Здравствуйте, – поднял голову начальник торгового отдела.

– Я от Алевтины Иванны, она посоветовала к вам зайти, – активно начал Костя и, подойдя к столу, протянул руку. – Константин.

– Максим. – Тот пожал руку, и по его глазам Костя понял, что попал в точку.

– Алевтина Иванна мне посоветовала зайти к вам, чтобы сделать грамотный заказ по бытовой химии. Девочки у вас хорошие, но специалист есть специалист.

– Да, всё верно. Я сейчас сам этим занимаюсь, присаживайтесь. – Максим указал на соседнее кресло и освободил возле него небольшой островок на столе.

– Я из компании «Орбита», самой крупной дистрибьюторской компании в регионе. В нашем портфеле огромное количество производителей, но предложить я вам хочу самые сливки – только топы по отчёту «Эй Си Нильсен».

– Да, да, – встрепенулся Максим и вытащил из-под залежей бумаг несколько скреплённых листов, – вот я как раз сейчас изучаю.

– Ну что тут скажешь, Алевтина Иванна была права. С профессионалом работать всегда приятнее. – Костя достал из портфеля прайс-лист, карандаш, вписал название клиента, дату и протянул Максиму. – Первые две компании, которые на недосягаемой высоте по отчету, – это «Проктер энд Гэмбл» и «Хенкель». У них можно брать всё подряд, с полок улетит за несколько дней.

– Та-а-к, – Максим взял прайс-лист, поправил очки и заглянул в отчёт. Найдя раздел бытовой химии и косметики, он сразу же увидел на первых строчках указанные Костей компании. – Да, всё верно. Это явные лидеры. – Максим взял шариковую ручку и стал проставлять количество коробок напротив каждой позиции.

Через пять минут у Кости уже был готов первый заказ, и, судя по размаху Максима, на очень приличную сумму.

– Отлично. Всё основное у вас теперь будет. Но, – Костя сделал паузу, – я бы советовал посмотреть ещё какие-то эксклюзивные позиции. Гранды есть у всех, в каждом магазине. А вот небольшие, но очень качественные производители представлены редко. Если у вас будет что-то такое, в магазины будут ездить специально за этим. – Костя пролистнул несколько страниц прайс-листа и обвёл названия нескольких производителей. – Посмотрите у этих. Я советую взять по чуть-чуть на пробу и посмотреть, как будет продаваться.

Максим опять углубился в изучение прайс-листа и увеличил заявку ещё на сто коробок.

– Отлично, – Костя взял заполненный прайс-лист и убрал его в портфель. – Хочу ещё предостеречь вас.

– От чего? – напрягся Максим.

– Вы знаете, «Нильсен», конечно, – это самый главный отчёт, который нужно смотреть, но и у них бывают злоупотребления. Это я знаю лично. Не нужно следовать ему на сто процентов.

– Как это?

– На некоторых больших рынках существует огромная конкуренция, и глобальные компании оказывают разного рода давление на «Нильсен». Иногда даже просто покупают первые строчки.

– И какие это рынки?

– Там, где огромные обороты и есть монополисты. В первую очередь – это табачные компании. Я знаю, что «Филип Моррис» платит деньги «Нильсену», чтобы «Бритиш Американ Тобакко» никогда не обогнал их по отчётам.

Максим слегка побледнел, взял отчёт в руки и стал изучать рынок сигарет.

– А другие компании не платят? – спросил он.

– За других не знаю, но некоторые предпочитают инвестировать средства, например, в оборудование для магазинов, которое они бесплатно предоставляют.

Максим расстроился, и Косте показалось, что он хочет сейчас побыть один. Поэтому Костя взял свой портфель и начал собираться.

– Когда вы сможете привезти товар? – спросил Максим.

– Думаю, что послезавтра всё будет уже у вас, – Костя сделал вид, будто вспомнил что-то, и полез снова в портфель. – Сейчас проверю, что у вас с оплатами, – он взял список клиентов с их долгами и нашёл можгинское райпо.

– Катастрофа, – возмутился Костя, – у вас огромный долг, боюсь, моя бухгалтерия этот заказ не пропустит. Вы можете сегодня оплатить хотя бы часть, и тогда я постараюсь уговорить бухгалтерию пропустить заявку.

– Это не ко мне, – сконфузился Максим, – оплаты за товар лично распределяет председатель.

– То есть Алевтина Иванна? – Костя протянул Максиму руку. – Тогда я к ней зайду, и мы всё решим. Спасибо вам за отличный заказ.

Максим пожал протянутую руку и проводил Костю до двери.

Глава 6.4

Костя ждал Алевтину Ивановну уже полтора часа. Секретарь – высокая и очень худая женщина – сказала, что председатель ходит где-то по территории, но, когда вернётся, никто не знает.

– Подскажите, как она выглядит? – спросил Костя, надеясь разыскать её.

– Алевтина Ивановна? – Женщина подняла голову, опустила свои огромные очки и поверх них посмотрела на Костю. – Вы её узнаете. Другой такой причёски у нас нет ни у кого. – Она изобразила руками огромный шар.