Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Существует как минимум пять причин, почему интервьюер хочет узнать размер вашей предыдущей зарплаты или ваши зарплатные ожидания как можно раньше (желательно еще до собеседования) Это позволит ему:

Совет № 58Никогда не называйте свою предыдущую зарплату во время переговоров. Это может подорвать ваши позиции и дать преимущество интервьюеру.Совет № 59Чтобы избежать упоминания своей зарплаты, попробуйте назвать широкий диапазон.

– оценить, вписываетесь ли вы в его диапазон должностных окладов;

– быстро отсеять вас, если число кандидатов велико, так как зарплата – идеальный очевидный способ сравнить и отсеять кандидатов;

– сэкономить, если ваша текущая или последняя зарплата меньше, чем заложено в бюджете на эту должность;

– лучше понять рынок;

– оценить, насколько вы впишетесь в их компанию (показатель компетентности).

Отвечая на вопрос о вашей текущей (или последней) зарплате, важно ничего не говорить. Вам поможет одна из этих четырех тактик.

Тактика 1. Диапазон. Когда интервьюер спрашивает о вашей текущей/последней зарплате, назовите большой диапазон оклада.

В.: Сколько вы сейчас получаете?

О.: Моя зарплата на нынешней работе находится в том же диапазоне, который меня сейчас интересует: от__________ и до___________.

Тактика 2. Негласное правило. Если вы работаете или пришли из компании, где существует негласное правило о неразглашении уровня зарплат, используйте эту возможность как повод не отвечать на данный вопрос.

Совет № 60Сошлитесь на неофициальное правило компании, запрещающее разглашать размер зарплат сотрудников.Совет № 61Предложите озвучить размер своей текущей зарплаты только после того, как вы обсудите новую зарплату.

В.: Сколько вы сейчас получаете?

О.: В компании XYZ, где я сейчас работаю, действует правило о неразглашении уровня зарплат. Из этических соображений я ни с кем не должен обсуждать свою зар-п лату.

Тактика 3. Раскрытие информации на более поздней стадии. Эта тактика заключается в предложении интервьюеру сообщить информацию позже. Только после того, как обсудите с ним будущую зарплату. Этот прием обычно используется в сферах с высокой конкуренцией, таких как, например, продажи компьютерной техники или систем телефонной связи. Когда интервьюер просит вас назвать вашу текущую/предыдущую зарплату, сделайте это так, как описано ниже.

В.: Сколько вы сейчас получаете?

О.: Вы бы хотели взглянуть на копию моего последнего расчетного листка или достаточно просто назвать вам мою зарплату?

В.: Достаточно назвать сумму.

О.: Хорошо, но предварительно я бы хотел обсудить с вами мою будущую зарплату. Когда мы придем к соглашению, я сообщу вам размер моей прежней зарплаты.

Здесь интервьюер может улыбнуться и назвать вас «жестким переговорщиком». Просто поблагодарите его и скажите: «Жесткость и стиль, которые я использую за столом переговоров, будут к вашим услугам полный рабочий день на моей новой должности!»

Тактика 4. Ожидаемая зарплата. Если в настоящий момент вы работаете, этот прием предполагает, что вы назовете зарплату, которую вы будете получать после очередного повышения.

Совет № 62Вместо суммы вашей текущей зарплаты сообщите ту, которую вы будете получать после очередного повышения.Совет № 63

Заставьте интервьюера сделать предложение первым: тот, кто первым называет сумму, обычно оказывается в невыгодном положении.

В.: Сколько вы сейчас получаете?

О.: Через четыре месяца после очередного повышения моя зарплата будет увеличена до_.

Принцип 3. Заставьте их заговорить первыми

В старых добрых вестернах в финальной сцене дуэли всегда есть плохой и хороший парень. В классическом фильме плохой парень начинает двигаться первым, но хороший парень всегда выхватывает револьвер из кобуры быстрее и убивает плохого! То же самое происходит и при обсуждении зарплаты. Тот, кто начинает первым, оказывается сраженным! Всегда лучше говорить последним. Подождите, пока интервьюер раскроет карты. В том, чтобы откладывать обсуждение и заставить интервьюера высказаться первым, есть несколько преимуществ. Наиболее важно то, что вы:

– получите лучшее, чем вы предполагали, предложение по зарплате;

– не навредите самому себе, запросив слишком мало или слишком много;