Переговоры о зарплате. Торг уместен!

К счастью, сегодня у соискателей есть. Интернет, который помогает собрать необходимые сведения перед собеседованием. И хотя иногда бывает полезно обратиться напрямую в компании и прочие организации за определенной информацией, Интернет предлагает простой и быстрый способ ее получения или, по крайней мере, укажет направление дальнейшего поиска. Благодаря Интернету менее чем через 10–20 минут вы уже будете подкованы в вопросе и сможете отправляться на собеседование. Это даст вам преимущества в переговорах о зарплате.

Изучать обзоры зарплат следует как работодателю, так и работнику.

Работнику обращение к обзорам зарплат поможет:

– избежать сюрпризов;

– обозначить точку отсчета для начала переговоров;

– определить ограничения в какой‑либо области (верхний и нижний предел диапазона);

– повысить уверенность в себе;

– избежать упоминания о прежней (слишком низкой) зарплате;

– понять, как компания оценивает работу в какой‑либо области;

– указать на основополагающие принципы и состояние дел в компании или в области деятельности;

– рассказать, щедрая компания или жадная.

Изучение обзоров зарплат работодателями поможет:

– понять адекватна ли зарплата в компании;

– составить бюджет;

– показать их положение на рынке;

– определить индекс заработной платы;

– оценить важность создания новых должностных позиций;

– ограничить число претензий и жалоб;

– привлечь хороших кандидатов.

Уточните и дополните информацию из обзоров

В дополнение к публикуемым обзорам заработных плат здесь приведены способы получения дополнительной информации об уровне оплаты труда, которые помогут вам уточнить диапазон заработной платы, на которую вы можете рассчитывать в вашей отрасли и сфере деятельности. Важно использовать эти дополнительные ресурсы, потому что они способны помочь вам определить, применима ли информация, которую вы нашли в обзорах зарплат, к той должности, которую вы хотите получить.

– Изучите объявления о работе с указаниями зарплаты;

– обратитесь в профсоюзы, профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников и т. д.;

Совет № 51

Используйте другие ресурсы, например, Интернет, для уточнения информации, которую вы получили из публикуемых обзоров.

– воспользуйтесь ресурсными центрами (центрами карьеры) университетов или колледжей;

– проконсультируйтесь в государственных и федеральных службах занятости;

– задавайте вопросы специалистам по поиску сотрудников и агентствам по набору временного персонала;

– опросите друзей и родственников.

Проведите свое собственное исследование

Большинство людей на современном рынке труда знакомо с концепцией информационных собеседований. Впервые эта концепция была представлена в книге Ричарда Н. Боллса «Какого цвета ваш парашют?»[2]

и далее раскрыта в книге Даниеля Поро «The PIE Method»[3]. В основе своей этот метод подготовки к собеседованию и последующему обсуждению зарплаты заключается в том, что вы беседуете с людьми, занятыми в интересующей вас области, только с целью получения информации. Вы можете попросить человека уделить вам 15–20 минут, чтобы собрать данные об определенной работе: как ее получить, ее плюсы и минусы, задачи, требуемые навыки и пр. Вы также можете задать вопрос о диапазоне зарплат для этой должности, но ни в коем случае во время этого информационного интервью не просите и не принимайте предложения о работе! Это только подготовительная стадия. Вы должны использовать ее, чтобы собрать информацию и выяснить, устраивает ли вас конкретная работа / область деятельности / отрасль (и соответствующая зарплата).

Совет № 52Вы также можете составить свой собственный неофициальный обзор уровня зарплат при прохождении информационных собеседований.

После того как вы соберете основные факты, вы можете задать вопрос: «Скажите, пожалуйста, сколько, хотя бы очень приблизительно – скажем, с точностью до 30 %, – платят в вашей сфере, если я претендую на такую должность, как у вас?» Либо вы можете спросить по‑другому: «Во время предыдущих информационных собеседований для этого типа работы наиболее часто называли зарплаты от … и до … (приведите очень широкий диапазон). Как вы считаете, отражает ли этот диапазон ситуацию в вашей сфере?»

Получая информацию такого рода, было бы полезно сказать тому, от кого вы ее получаете, что вы проводите неофициальное исследование зарплат и по окончании сообщите результаты. Большинству людей интересно, сколько зарабатывают другие в их сфере деятельности.

После нескольких интервью вы будете иметь определенную, хотя и не 100 % надежную, информацию, отражающую весьма приблизительный диапазон зарплат. После того как вы соберете эту информацию, определите верхний и нижний предел желаемой зарплаты.