Перекресток 177-3-14

- Мне передали, что вы желали меня видеть? – Кролль-младший оказался не так молод, как можно было ожидать, исходя из его имени. Был он лысоват (что умело скрывал под шляпой), толстоват и вальяжен.

- Да, господин Кролль. – Ответила я. – Меня зовут Стрелкина Дарья. И я желаю приобрести холодильник. Но для начала я бы хотела посоветоваться с вами, о том, как именно у вас организован выставочный центр.

- В каком смысле? – Удивился господин. – Все у нас нормально организовано. Все стоит на своих местах.

- Да, у вас, несомненно, все хорошо. Но вот смотрите, я прибежала к вам и мне срочно нужен холодильник. Возможно, мне может помочь продавец, а может быть нет. Было бы логично расставить модели от самой простой (и, следовательно, дешевой) к самой дорогой и интересной. Когда к вам приходит не богатый человек…

- Нечего тут делать не богатым. – Заметил управляющий. – У нас вся продукция дорогая, бедняки могут и без нашей продукции обойтись.

- Сколько стоит самый дешевый холодильник? – Спросила я.

- Ну, ээээ…. Я даже не знаю. Я имею дело только с хорошими моделями.

- Давайте спросим у продавца. – Предложила я.

- Полторы монеты. – Бодро ответил продавец. В том году мы начали производство переносных моделей для пикников. Что-то вроде большой сумки, которую можно взять с собой на пляж или на пикник.

- Вот видите. – Я вновь повернулась к управляющему. – Вы могли бы такие переносные модели поставить отдельно. Выделить что-то вроде сезонный товар. Ведь, я правильно понимаю, их используют только летом?

- Верно. – Пробормотали продавец и управляющий. – Дамочка Стрелкина, это отличная идея. Если к нам придут дамочки и захотят купить такой сезонный холодильник, им не надо будет ходить по всем рядам, они смогут сразу выбрать из трех – пяти моделей.

- Еще вы можете рядом поставить какие-то другие товары, которые могут их заинтересовать в данный момент.

- Например? – Воодушевился продавец. И я подумала, что, наверное, здесь его доход тоже напрямую зависит от количества продаж.

- Например, средство от загара, или от комаров. Или переносной вентилятор. Что вы можете предложить дамочке, которая собралась на пикник?

- Точно. – Загорелись глаза у управляющего тоже. – Вы молодец. Так что вы хотели приобрести себе?

- Я рассчитываю на большую скидку в обмен на свои идеи по улучшению вашей торговли. – Честно предупредила я.

- Моя торговля еще не улучшилась. – Сразу погрустнел управляющий. – И не факт, что ваши советы работают.

- Попробуйте, и убедитесь сами. – Пожала я плечами. – Но мне тоже не выгодно раздавать их бесплатно.

- Пять процентов. – Нехотя выдавил управляющий. – И это только если модель идет от тридцати золотых.

- Помилуйте, любезный. – Махнула я рукой. – Вы не единственные, кто производите такую технику. Я сейчас пойду к вашим конкурентам и улучшу их продажи. Уверена, что они мне предложат не меньше пятидесяти процентов вне зависимости от модели холодильника.

В итоге мы сошлись на тридцати пяти процентов. И управляющий к концу спора здорово подрастерял свою благожелательность и вальяжность.

- Расставьте холодильники по функциям, которые они несут. – Предложила я. – Семейные холодильники отдельно, холодильники для подчеркивания социального статуса и богатства их обладателя тоже отдельно. Отдельно я бы выставила бюджетные холодильники. Такие, какой нужен мне: простой, надежный, долговременный. У вас же есть такие?

- Разумеется. Вот здесь вы можете посмотреть такие. Цена от пяти золотых до двадцати пяти.

- Дальше в одном классе надо вделать понятную внутреннюю градацию. – Добавила я к своим предложениям. – Напишите крупно цену холодильника. Чтобы человеку было сразу понятно, на что он может рассчитывать, а что ему пока не по карману. И дальше в каждом классе, уже мог бы работать продавец-консультант.

- Это отличная идея. – Заметил продавец.

- Пока не знаю, стоят ли эти советы таких денег. – Не согласился управляющий. – Ну да ладно. Мы попробуем. Так какой холодильник вы хотите?

Я прикинула свои средства и скидку, которую мне пообещали, и указала на три холодильника, из которых мне надо было выбрать.

- Расскажите об этих? – Попросила я.

- Так что тут думать? – Воскликнул господин Кролль-младший. – Берите самый дорогой и все. Наверняка, не прогадаете. Ведь чем дороже- тем лучше!

- Вот уж не факт. – Не согласилась я. – Зачем мне переплачивать за те функции, которыми я не буду пользоваться? Возможно, что мои запросы вполне удовлетворит более дешевая модель.

- Интересный подход. – Согласился продавец. – Давайте я расскажу поподробнее. Все три модели питаются от аккумулятора, который надо подзаправлять дистиллированной водой раз в год. Охлаждение осуществляется за счет водяного пара. Разница между ними в мощности и поддерживаемой температуре. Вот этот держит только среднюю температуру близкую температуре погреба, который используется в отсталых мирах. Вот эти два держат два вида температуры: простое охлаждение и заморозка до состояния льда. Но третья модель интереснее: она снабжена смотровым окном, через которое вы можете наблюдать за тайной жизнью продуктов.