Персональный ребрендинг

К находкам Катлера относится разработка собственного приложения для смартфона, в котором объединяются обновления с его блога, страницы в Twitter и видеопотока, — для внимательного работодателя это настоящая пещера сокровищ. Дэйв также создал группу «Дэйв Катлер ищет работу» в социальной сети Foursquare с функцией геопозиционирования. Поскольку пользователи сайта отмечают на нем пункты своего местопребывания (особенно бары и рестораны), то описание рабочих поисков Дэйва выглядит довольно занятно. «Foursquare более спокойный канал, чем Twitter, — поясняет Дэйв, — поэтому его сообщения лучше слышны. Есть люди, которые отслеживают меня на Foursquare».

Наконец, он записал видеорезюме, позволяющее сделать заключение о его профессиональных навыках и личных качествах. «Чем больше вы покажете потенциальному работодателю, чем подробнее объясните, кто вы и какими знаниями об отрасли обладаете, тем лучше, — советует он. — Люди хотят убедиться, что вы им подходите». Дэйв заметил, что видео помогает сломать лед в общении, потому что из просмотра работодатели получают больше информации. «На прошлой неделе во время собеседования по телефону женщина-интервьюер сообщила, что видела мое видеорезюме и знает, что у меня есть жена, двое сыновей и собака. Она заметила: “Мы с пониманием отнесемся к тому, что иногда вам нужно будет уйти пораньше, чтобы успеть на игру в детской лиге, при условии выполнения работы, разумеется”». Пример Дэйва показывает, что качественно подготовленные материалы о себе и инновационный подход к их распространению все еще встречаются так редко, что создают безусловные преимущества[54].

Как строить отношения в интернете

Помимо всего прочего, благодаря размещению в сети материалов о себе можно построить сеть контактов в своей области деятельности. Для личного блога или подкаста можно брать интервью у профессионалов своей отрасли. Конечно, трудно прорваться через «цепных псов», охраняющих звезд шоу-бизнеса и спорта, но если ведущие специалисты в интересующей вас отрасли мало знакомы широкой аудитории, то добраться до них вполне реально. Им и самим не помешает лишний почитатель, особенно в разгар рекламной кампании новой книги (издатель не захочет, чтобы его автор упустил хоть одну возможность повысить продажи) или когда интерес прессы к этим авторам уже утих. Интервью с экспертами, глубокие обзоры их книг или просто ссылка на их работы поднимают вас на уровень знатоков, в результате к вам станут относиться как к человеку, знакомство с которым может быть полезным.

Некоторое время назад я написала статью в Huffington Post под названием «Почему персональный бренд не должен быть похож на корпоративный». Ближе к концу я привела пример мощной брендинговой стратегии гуру по тайм-менеджменту и автора книги «Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»[55]Дэвида Аллена. «Как бы мне хотелось, — писала я, — чтобы однажды на моем пороге появился Дэвид Аллен и помог мне все организовать в систему». Представьте мое удивление, когда через пару дней Аллен прислал мне по электронной почте письмо с благодарностью. С тех пор мы созваниваемся, переписываемся и поддерживаем общение. Ваши тексты в сети читает больше людей, чем вы думаете, значит, хорошее содержание поможет выделиться и приведет к вам клиентов и работодателей.

Начните составлять список авторитетов из своей области, с которыми вы хотели бы пообщаться. Например, дизайнер может подружиться с деканом знаменитого института дизайна Стэнфордского университета или с главой IDEO[56]

? Прочитайте их книги и статьи, чтобы было на что ссылаться, заметьте, когда готовятся к выходу новые труды, и свяжитесь с издателем, чтобы попросить копии для обзора-рецензии. А когда почувствуете, что готовы, договоритесь об интервью. Такая просьба покажется особенно уместной, если автор приехал в ваш город, совершая тур по продвижению новой книги (при личной встрече в ходе интервью проще завязать отношения). На фоне кратких пересказов и небрежных резюме ваши глубокие вопросы и рассуждения не останутся незамеченными.

Наконец, уникальные материалы помогут вам обрести новую аудиторию. Вести свой блог полезно, но иногда трудно завоевать читателя (большинство блогов обычно читают мама автора, его лучший друг и пара случайных гостей из Пакистана), особенно если вы хотите писать о бизнесе. И если только вы не ведете видеодневник в бикини, подписчиков у вас, скорее всего, будет мало. Как же расширить круг читателей? Два лучших решения — писать гостевые посты в раскрученные блоги и сотрудничать с известными СМИ.

Ищите своего читателя