Pinterest для бизнеса. Как привлечь целевой трафик из самой быстрорастущей социальной сети в мире

Если вы продвигаете некоммерческую или B2B-

компанию, возможно, вы думаете: «Звучит все краси-

во, но как эти рекомендации можно применить в мо-

ем случае? Моя компания – уникальный бизнес спе-

циального назначения».

Если Pinterest не подходит для вашего бизнеса –

если ваши клиенты не участвуют в этой сети или вы не

верите, что она действительно поможет вашему раз-

витию, – не страшно. Однако все больше компаний

используют Pinterest и получают отличные результа-

ты. Поэтому не стоит сбрасывать ее со счетов, не об-

думывая. В ходе недавнего исследования, проведен-

ного PriceGrabber, было выявлено, что 21 % пользо-

вателей Pinterest приобрели продукт после того, как

увидели его изображение на сайте. Будет неприятно,

если вы пропустите все самое интересное только по-

тому, что предположили, будто Pinterest не подойдет

для вашей компании52.

В этой главе я приведу несколько примеров отдель-

ных компаний и брендов, которые грамотно использу-

ют Pinterest. Возможно, некоторые истории вдохновят

вас.

Когда будете знакомиться с этими примерами,

спросите себя: можно ли применить эти идеи к брен-

ду и продуктам B2B-компании? Может ли некоммер-

ческая организация использовать их для налажива-

ния связей с важными людьми – спонсорами, добро-

вольцами и поклонниками?

B2B-компании

PediaStaff – национальное рекрутинговое агент-

ство, которое нанимает и распределяет педиат-

ров, – может рассказать необычную историю успе-

ха в Pinterest. Клиенты агентства – школы, больни-

цы и клиники, а миссия организации – обеспечение

клиентов самым квалифицированным персоналом.

Это отличный пример компании, обслуживающей кор-

поративных клиентов, которая процветает благодаря

использованию маркетинговой стратегии в Pinterest

в целях построения доверительных отношений.

52

http://www.mediapost.com/publications/article/171682/

mccormickdives-into-pinterest.html?edition545352‑ixzz1r68fiGTj.

Участники корпоративной команды используют

свой аккаунт в Pinterest, чтобы постоянно быть на свя-

зи с соискателями и клиентами. Они достигли успе-

ха благодаря Pinterest, потому что пользовались ин-

тересным сочетанием целевого визуального контента

и интерактивных досок и всегда связывали изображе-

ния, добавленные в Pinterest, с основным сайтом.

По опыту взаимодействия в рамках LinkedIn

и Facebook на протяжении нескольких лет компания

PediaStaff узнала ценность распространения контен-

та для создания и поддержки сообщества, а также

построения отношений с потенциальными клиентами

и соискателями. И она применила аналогичный под-

ход к контент-маркетингу в Pinterest.

Напомню, контент-маркетинг (см. главу 6) пред-

полагает «создание и свободное распространение

информационного контента с целью конверсии потен-

циальных покупателей в постоянных клиентов»53.

У компании PediaStaff есть две целевые группы

в Pinterest. Она должна налаживать контакт с боль-

ницами и клиниками (основными клиентами), а также

с терапевтами – соискателями и потенциальными

кандидатами. Pediastaff использует доски в Pinterest

и пины для достижения обеих целей.

Если вы перейдете на страницу профиля

53 http://www.copyblogger.com/content-marketing/.

PediaStaff, то сразу поймете, что в Pinterest она ис-

пользует новый подход. Первые две доски, кото-

рые вы видите на странице профиля: «Новое? Нач-

ните отсюда!» (New?? Pls Start Here! – инструкции

о том, как использовать доски PediaStaff) и «Объявле-

ния» (Board Announcements – уведомления о новых

досках, совместном ведении досок и других интерес-

ных идеях).

Остальные доски – кладезь ресурсов и информа-

ции для больниц и соискателей: конференц-доски для

школьных специалистов по трудотерапии и лечебной

физкультуре, коллекции по синдрому дефицита вни-

мания (в том числе с гиперактивностью), неонаталь-

ному уходу и музыкальной терапии. PediaStaff также

ведет доску под названием «Пин/доска недели», где

отображается лучший контент из недавно добавлен-

ного.

Компания старается предоставлять лучший инди-

видуализированный контент в интернете (который ку-

рируется специально для ее аудитории) и облегчать

обсуждения с людьми, с которыми они пытаются на-

ладить отношения.

Действия PediaStaff приносят отличные и очень

важные результаты. Менеджер интерактивного кон-

тента Хайди Кей сообщает, что у PediaStaff в Pinterest

на данный момент 15 тысяч подписчиков, и эта сеть

стала главным генератором трафика на сайт компа-

нии. Pinterest сегодня привлекает в 3 раза больше

трафика на главный сайт PediaStaff, чем Facebook.

PediaStaff ведет более 127 досок и разместила уже

11 тысяч пинов, которые клиенты и соискатели мо-

гут внимательно изучить. Компания, несомненно, про-

славилась как эксперт в области информации и ре-

сурсов.

Как применить хитрости успеха B2B-компании

в Pinterest к вашей деятельности? Вот несколько со-

ветов.

• Включите Pinterest в воронку продаж. Как вы при-

влекаете клиентов на ваш сайт / в блог? С помощью

Facebook и Twitter? Размещаете вебинары, телесе-