Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

1. Это вино уже три года занимает ведущие места в рейтинге лучших вин Европы…

2. Мы гарантируем: незабываемый вкус этого вина станет кульминацией изысканного ужина в кругу лучших друзей…

3. Жизнь, мечта, философия, любовь – в вашем бокале.

4. В течение последних пяти лет стоимость вин этого урожая растет в год на 25–30 %. Это позволяет вам рассматривать покупку вина как выгодную инвестицию…

5. Как вы знаете, лето 19хх года было очень засушливым и урожай составил всего 30 % от обычного количества винограда. Поэтому вин этого года очень мало на рынке и они стремительно раскупаются…

6. На следующей неделе выходит в эфир передача «Винный гид», посвященная как раз этому сорту вина. Мы ожидаем отличных отзывов экспертов, а после таких отзывов цена на вино обычно вырастает минимум на 30 %. Поэтому рекомендуем сделать заказ прямо сейчас…

7. Мы настолько уверены, что стоимость этого вина будет только расти, что берем на себя обязательство выкупить его у вас по первому вашему требованию, вернув всю уплаченную вами сумму.

Лучше всего на роль зацепки подойдет № 3 – резюме всего, что мы можем предложить покупателю.

Доказательство

Доказательство – блок, следующий за обещанием и обоснованием. Дело доходит до него, когда мы уже рассказали читателю обо всех преимуществах предлагаемого товара. Читатель уже узнал, как хороши лампочки, и тут у него возникает вопрос: а не пытаются ли меня надуть?

Любой продавец хвалит свой товар, и нельзя в наше время никому верить на слово. «А ну, докажите, что ваш товар в самом деле хорош!» – говорит нам читатель. И мы в ответ: «Запросто!» Как раз для такого случая у нас есть три вида доказательств.

Статистика продаж

– Только за последний месяц наше решение приобрели 76 компаний…

– По количеству установок наша система занимает первое место в России…

Опыт других клиентов

– Передавая нам на хранение свои архивы, клиенты сокращают затраты на работу с документами на 70–90 %…

– Наше решение уже используют 7 из 10 крупнейших банков Европы…

– Воспользовавшись этой технологией, наши клиенты уже сэкономили 10 миллионов рублей…

Подтверждения из авторитетных источников

– Надежность и безопасность наших услуг подтверждена сертификатами Европейской комиссии по… и Международного центра…

– Наш продукт награжден «Золотой шляпой» Международной выставки мармелада в Монте-Карло…

– Наше решение входит в десятку самых надежных по версии журнала «IT-ревю»…

Обратите внимание: в доказательствах мы уже не хвалим товар, не приводим новых преимуществ. Наша задача – опереться на независимые источники и показать, что лампочки по душе не только нам самим, но и кому-то еще. И этот кто-то обладает авторитетом!

Ну а какой из пунктов подошел бы нам в качестве доказательства для письма о вине? Конечно же, пункт № 1: «Это вино уже три года занимает ведущие места в рейтинге лучших вин Европы…» С рейтингами ведь не поспоришь!

Цена и оправдание цены

Вопрос о том, когда и как озвучивать цену товара, – самый скользкий и дискуссионный в копирайтинге. Конечно, все просто, если цена – наше главное преимущество. Достаточно написать «во первых строках» продающего письма «На Канары за три рубля!» – и интерес обеспечен.