Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший

Мы сосредоточены в основном на словах, которые произносим, однако исследования показывают, что речь – это всего лишь одна из составляющих. Ваш голос и физическое присутствие могут перебить впечатление от ваших слов. Все мы видели ораторов, чей внешний вид или голос вредили им. И наоборот, нас очаровывают люди, которые благодаря своему голосу и внешнему виду с нами на одной волне, нравятся нам, мы понимаем, что могли бы с ними поладить.

Когда вы выступаете перед аудиторией, психологическое давление может быть очень серьезным. Само слово «давление» прекрасно описывает ситуацию – вы действительно чувствуете, будто на вас что-то давит. Из-за этого давления человек производит всевозможные неосознанные движения: например, мы ходим из стороны в сторону, неловко стоим, отступаем назад или держим руки в карманах. Все это признаки того, что вы интуитивно не желаете находиться в данной ситуации. Но вам хочется там быть – иначе не поднимались бы на сцену. Помните: зрители на вашей стороне. Они в самом деле хотят, чтобы вы справились, чтобы в течение этого короткого времени вдохновили и развлекли их (никому не нравится скучать!). Продюсеры хотят, чтобы ваши идеи их восхитили. Сознательно постарайтесь расслабиться, встаньте прямо, твердо поставив ноги, и не теряйте контроль над ситуацией. Спокойствие всегда привлекательнее, чем избыточное движение. Будьте безмятежны, руки по бокам, взгляд устремлен вперед – и двигайтесь только тогда, когда вам это будет нужно.

Если сомневаетесь, попросите поддерживающего вас друга оценить, как лучше вам стоять, чтобы выглядеть увереннее и привлекательнее. Некоторые любят репетировать перед зеркалом. Это бывает полезно, хотя, конечно, выступать придется не перед собственным отражением. Гораздо больше вы поймете, записав себя на видео. Так можно обнаружить непроизвольные движения и выработать хорошие привычки.

Есть одна очень простая и эффективная техника – расширять поле зрения. Когда мы находимся в стрессе, то рефлекторно сужаем это поле. Это называется фовеальным зрением, которое необходимо, если вы убегаете от саблезубого тигра в первобытном лесу. На питчинге оно не так полезно.

Противоположность фовеальному зрению – расширенное сознание. Это гораздо более расслабленное и ресурсное состояние, в котором вы можете говорить и выступать эффективнее. Вы осознаете все, что происходит вокруг вас, и чувствуете себя спокойно. Идеи и слова текут свободно.

УПРАЖНЕНИЕ

На стене напротив выберите маленькую неподвижную точку – желательно чуть выше уровня глаз, например крючок, канцелярскую кнопку или маленькое пятнышко. Полностью сосредоточьтесь на ней. А теперь, продолжая смотреть на эту точку, постепенно расширяйте угол зрения, чтобы увидеть, что происходит рядом. Продолжайте, все так же не отрывая взгляд, расширять восприятие и рассматривать то, что вокруг вас по обеим сторонам и даже чуть позади.

Это и есть расширенное сознание. Что вы чувствуете? Почувствовали себя более расслабленным или наоборот? Более или менее тревожным?

Голос

По мере вбрасывания в кровь адреналина голос становится монотонным и теряет эмоциональную выразительность. Одновременно мы начинаем говорить быстрее и на более высоких тонах. Все это может сделать ваш голос менее приятным. Слушателей, естественно, больше привлекают голоса, которые звучат ниже, медленнее и интонационно разнообразнее.

Никто не ждет, что вы будете непревзойденным актером, но даже небольшие усилия в этом вопросе несомненно полезны.