Почти взрослые деньги

Конечно, можно сделать их предметом интерьера или подпереть пачкой купюр ножку кровати. Однако смысл денег в том, чтобы они работали на нас и приносили максимальную пользу.

Чтобы грамотно расходовать деньги, тебе нужно понимать полезность любого продукта и уметь оценивать ее в деньгах. Спрашивай себя «Сколько я готов заплатить за это?» до того, как увидишь цену. А после сравнивай текущую цену товара со своей «внутренней».

Если цены расходятся, решай, готов ты совершить покупку за большие деньги, чем планировал, или нет.

«ВНУТРЕННЯЯ» ЦЕНА ПРОДУКТА — это его полезность для нас, выраженная в деньгах.

Предельная полезность

У всех продуктов есть предельная полезность. Она не всегда одинаковая даже на один и тот же товар. Существует важное правило.

Каждая следующая купленная единица товара приносит нам меньше удовлетворения, чем предыдущая.

Аня, подруга Макса, очень любит клубнику. Началось лето, и она купила себе килограмм любимых ягод. Съев все до единой и «открыв сезон», Аня получила настоящее удовольствие. И тогда девочка подумала: «Хм, если мне было так хорошо и радостно от одного килограмма клубники, то если купить еще один, станет в два раза лучше!» И купила еще ведерко.

Все оказалось не так, как думала Аня. Она уже наелась первыми ягодами, и следующий килограмм шел тяжело и без удовольствия, а потом любимое лакомство совсем перестало влезать в нее. Если бы она купила еще и третий килограмм, то ее просто стало бы воротить от клубники. Или, что хуже, началась бы аллергия.

Похожая история приключилась с Максом. Он купил себе новый телефон и очень радовался приобретению: телефон был последней модели, и наш друг давно хотел его. Через пару дней бабушка с дедушкой, которые не знали о покупке внука, решили побаловать его и подарили ему второй точно такой же телефон. Той же последней модели, очень крутой и навороченный. Как ты думаешь, принес ли второй телефон такую же радость Максу? Конечно нет. У него только появится вопрос, что делать дальше с двумя одинаковыми телефонами.

Эффект, когда каждая последующая покупка приносит нам меньше радости, называется убывающей предельной полезностью.

При планировании покупок важно помнить о том, что следующая единица какого-то товара вряд ли принесет нам столько же радости, сколько подарила первая.

«Зачем мне это знание?» — спросишь ты. А затем, чтобы понимать, сколько ты готов отдать за ту или иную покупку. Если обдумать это заранее, будет проще управлять своими тратами. И бонус — ты не попадешься на крючок маркетинговых уловок.

Макс хочет купить термокружку и готов потратить на нее 300 рублей. Он видит много реклам с кружками за 400, 550 и 700 рублей. Однако он определил для себя ту цену, которую готов отдать за обновку. Это внутреннее установление цены дает Максу ощущение границ и делает неуязвимым к маркетинговым хитростям.

Задача компаний и магазинов — что-то продать нам. Наша задача — сделать так, чтобы мы преследовали свои интересы, а не интересы этих компаний.

Как компании заинтересованы в получении прибыли, так и мы должны быть нацелены на свое счастье. Когда ты собираешься в магазин, заготовь заранее список того, что нам нужно купить.

Это поможет избежать импульсивной покупки чего-то ненужного.