Почти взрослые деньги

Как только пиджак купили, у нас появилась выручка — 5 тыс. рублей, то есть то, что мы получили от покупателя. Выручку считают в деньгах — это цена, умноженная на количество проданных по этой цене изделий.

Выручка = Цена × Количество

Если вычесть из выручки расходы, то останется прибыль.

Прибыль = Выручка — Расходы

Предположим, что при создании пиджака не было других расходов, кроме покупки ткани и работы закройщика.

В этом случае прибыль будет такая: 5000 — 2 × 500 — 3000 = 1000.

Если пиджак украдут из магазина, его прогрызет моль или он просто никому не понравится и никто его не купит, то прибыль будет отрицательной: 0–2 × 500 — 3000 = –4000. Отрицательную прибыль называют убытком: у нас убыло денег. В этом случае мы получим не прибыль, а убыток.

Не все деньги, которые поступают в компанию от покупателей, остаются у нее. Любая организация оплачивает труд сотрудников, закупает материалы, платит за аренду помещения для работы.

Так же как и простые люди, компании отчисляют налоги государству, чтобы оно, в свою очередь, выполняло свои обязанности по защите их интересов (мы поговорим об этом подробнее в части III «Экономика государства»). Все вместе эти траты называются «издержки».

В экономике есть концепция невозвратных затрат (sunk cost). Так называют затраты, которые мы уже понесли и не сможем вернуть. Мы уже говорили об этом в главе «Инструменты инвестора»

. Частично из-за того, что мы потратили силы и деньги, нам сложно признать, что затея не очень удачная и мы продолжаем тратить в надежде, что мы все-таки сможем на ней заработать и выйти в плюс.

Иногда надо зафиксировать издержки, признать, что потерянного не вернуть, и остановиться, чтобы не увеличивать их дальше. Например, если масло прогоркло, то есть его не стоит — это и невкусно, и вредно. И как бы мы ни добавляли в него розовое масло или другие отдушки, это будут только лишние траты. Надо признать, что оно испортилось, и выбросить, не тратя на него дополнительные ресурсы.

После вычетов из выручки издержек, налогов и всех прочих расходов у компании остается прибыль (показатель, к росту которого стремится любая фирма).

Решение о том, как потратить прибыль, принимает руководство фирмы. Прибылью можно распоряжаться по-разному:

• выплатить это все в виде дивидендов акционерам;

• перечислить собственникам;

• направить на развитие компании — то есть инвестировать в развитие, чтобы в будущем получить еще больше прибыли.

Компании могут продавать свой продукт потребителю разными способами: как единоразовыми, так и регулярными платежами.

К примеру, как магазин или человек, который продает свои услуги, компания может получать деньги за единоразовую сделку — транзакцию

. Это на языке финансистов, а если по-простому — зашла мама Макса в овощной магазин у дома, купила помидоры, заплатила за них и ушла домой с покупкой. А магазин получил деньги за помидоры.

Способы продавать и собирать деньги за свой продукт называют моделью монетизации.

С транзакцией, то есть взаимодействием, связаны не только цена, которую мы платим за товар, но и транзакционные издержки — это затраты на взаимодействие между участниками.

Например, чтобы купить лучшие помидоры, мама обошла два магазина и палатку и потратила на это час: значит, этот час — ее транзакционные издержки, в этом случае — издержки по сбору и обработке информации о том, где продаются лучшие помидоры по лучшей цене. Еще 10 минут постояла в очереди — это тоже транзакционные издержки. На то, чтобы проконтролировать продавца, набиравшего помидоры, тоже ушли время и силы — это тоже транзакционные издержки.

В масштабах компании и экономики в целом транзакционные издержки могут быть значительными и тормозить взаимодействие и развитие экономики.

Регулярная модель — это чаще всего подписка: мы соглашаемся на набор товаров и регулярно получаем его. Это могут быть газеты, бутилированная вода или, скажем, готовые обеды.

У сестры Макса, Лики, с детства отличный вкус. Когда она стала взрослой, то открыла свою небольшую фирму, где ей очень пригодилось это качество. Теперь она зарабатывает на том, что помогает продавцам на маркетплейсах: «Озон», «Вайлдберриз», «Ярмарке Мастеров» — привлекательно оформлять страницы своих магазинов. Кроме того, она делает сайты-витрины в интернете. Сотрудничать с ней можно двумя способами.