Почти взрослые деньги

Из-за того, что люди, которые недавно сели за руль, с высокой вероятностью могут попасть в аварию и разбить машину и страховой придется выплачивать страховую сумму. Для страховой их обслуживание обходится дороже, чем водителей с большим опытом, которые водят безопасно.

Именно поэтому для начинающих водителей компании-страховщики ставят цену выше. Они вынуждают водителей уйти к конкурентам, которые согласны принять эти риски или делают так, чтобы страховка для новичков все-таки окупалась.

Да, с одной стороны, страховые компании могли бы поднять цены всем клиентам и разделить эти издержки по обслуживанию начинающих водителей. Но тогда они отпугнут надежных водителей с опытом, которые спокойно и безопасно водят, а значит, реже попадают в аварии — то есть очень прибыльную категорию. Поэтому они поднимают цены только для той категории, обслуживание которой им обходится дороже.

Все решения, которые принимает компания, направлены на увеличение ее прибыли — такова цель коммерческой организации.

Конечно, руководители компании могут принимать решения, которые ведут к снижению прибыли или убытку. Если это ошибка, тогда важно ее быстро исправить и не повторять, но это может быть и часть стратегии: отступить на шаг, чтобы сделать большой рывок вперед.

Например, иногда компании снижают цены и играют себе в убыток, чтобы выиграть у конкурентов и выжать их с рынка. Давай посмотрим на то, как может быть устроен рынок и взаимодействие компаний на нем.

<p>Глава 17. Конкуренция, олигополия и монополия</p>

Зачем нам знать, как устроен рынок, сколько на нем компаний? Чтобы понимать, насколько высокая у компании рыночная власть над нами как потребителями. Другими словами, могут ли компании диктовать свои условия. А еще сможем предсказывать поведение других компаний. Это пригодится, если ты захочешь создать свой бизнес на этом рынке

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ОРГАНИЗАЦИИ РЫНКА

(иногда говорят «рыночной структуры») — это монополия, олигополия и конкуренция.

Рассмотрим каждую из них подробнее.

Монополия

Самая большая рыночная власть у монополии. Монополия означает, что у компании нет конкурентов. То есть в отрасли есть только одна компания и нет аналогов или близких заменителей товаров или услуг, которые она производит и продает.

Монополия возникает тогда, когда есть значительные барьеры для входа на рынок других компаний и в результате появление потенциальных конкурентов непомерно затруднено.

Входные барьеры, защищающие положение монополиста, могут быть различными:

• Ограниченный доступ к материалам и ресурсам. Другие компании не могут получить доступ к материалам, знаниям или технологиям, необходимым для работы на этом рынке. Или они принадлежат монополисту. Или этих ресурсов и материалов мало и монополист получил к ним исключительный доступ. Например, доступ к месторождениям алмазов есть только у компании «Алроса» и она монополист на рынке добычи российских алмазов.

Ограниченный доступ к технологиям на протяжении столетий помогал сохранить монополию китайского фарфора, который еще несколько столетий назад ценился в Европе на вес золота:

Однажды саксонский король отдал прусскому королю целый полк солдат за китайский фарфоровый сервиз из 48 предметов. Китайский фарфор ценился так высоко, потому что никто не мог понять технологию и произвести столь изящные изделия. Но в XVIII веке Иоганн Беттгер, придворный алхимик саксонского короля, поставил себе цель: найти разгадку создания фарфора и после долгих экспериментов нашел ее и изготовил чудесный фарфор из местной, мейсенской глины. Он был не белый, как китайский, а коричневый, но такой же утонченный и прекрасный. Так появился мейсенский фарфор, который стал известен во всем мире. Безусловно, сразу же после появления изделия из этого фарфора перетянули на свою сторону множество покупателей и составили серьезную конкуренцию китайскому, разрушив его монополию.

• Невозвратные затраты: новой компании на рынке предстоят большие расходы, которые она не сможет вернуть в случае своего провала и ухода с рынка.