Подсказки интуиции

— Моей вины нет никакой. Я исполняю приказ генерального. Этим приказом мне предписано отбирать поставщиков только одним способом. Мне запрещено менять условия контракта и торговаться по срокам поставки — это всё зафиксировано. То есть поставщики должны быть изначально согласны на все наши условия и имеют право предложить только свои цены. Я эти цены собираю и потом направляю всем поставщикам письмо, где указываю минимальную цену, чтобы они могли ещё раз предложить свою. Потом это всё собираю и заключаю контракт с тем, кто предложил самую маленькую цену. Таким образом, образуется максимальная эффективность. Повторюсь, что это требование, установленное в приказе.

— Почему поставщики срывают контракт?

— В итоге мы заключаем контракт с самыми слабыми дилерами. На минимуме их рентабельности. Они не очень-то дорожат своей репутацией.

— Почему?

— У этого дилера два-три магазина зарегистрировано. В случае чего, он один закроет, а новый тут же откроет. От основного магазина, у которого нормальная деловая репутация, он заявку не подаёт. А если и подаст, то в лепёшку расшибётся, но контракт выполнит. Но в таком случае цены будут выше. То есть, подав заявку с такой низкой ценой, дилер изначально понимал, что может что-то не выполнить, сорвать. Рассчитывал на удачу.

— Какой сейчас есть выход?

— Срочно надо заключать договоры с теми, у кого всё есть в наличии, прямо на складе.

— В чём проблема?

— Приказ генерального. Я не могу его обойти.

— Ты ей докладывала свои предложения?

— Она меня не спрашивала. Говорит, что если я заключила договоры, то обязана обеспечить их выполнение. На дополнительные расходы идти не согласна. Боится снижения запланированного финансового результата за этот год.

— Сью! Какой выход? — повысил голос я.

— Я не знаю!

— Сью, не хочу тебя огорчать, но если завтра вопрос срочно не будет решён, то я сам, лично, попрошу Ричарда уволить тебя и Кейси.

— В чём моя вина?

— Твоя вина в том, что ты понимала, что всё это подведёт нас к срыву контракта. Но молчала и ждала, когда у Кейси возникнут проблемы. Я не знаю, уволит ли Ричард Кейси, но утверждаю, что мне хватит мощности уволить тебя. Да! У меня нет власти кого-то поощрить, но сделать говно могу любому и в любых количествах. Если ты хочешь работать, то я готов тебе помочь. Готов переступить через то, что я только что узнал. Но к этому разговору обязательно ещё вернусь. В любом случае я это так просто не оставлю.

— Здесь нет моей вины. Это Кейси!

— Я задал тебе предельно конкретный вопрос.

— Но почему я во всём виновата?!

— Последний раз тебя спрашиваю!

— Дьявол! Мне нужна эта чёртова работа!

— Ты готова всё быстро исправить?

— Готова…

— К утру должен быть конкретный план.

— К утру?

— К утру.

— Но рабочий день закончился уже больше часа назад.

— К утру! Я сказал: к утру! Что не понятно?

— Мне нужны люди. Это сверхурочные?

— Это компенсация твоих интриг. Можешь хоть сейчас идти домой. Я найду желающих поработать ночь и следующий день без всяких условий. И потом сформулирую свои предложения Ричарду.

— Я поняла. На самом деле мне нужен только один человек, и я сама его попрошу мне помочь.

— Для начала мне нужен общий план действий. Я больше не могу вам полностью доверять как прежде.

Утром Сью и все её подчинённые начали обзванивать потенциальных поставщиков и переписываться с ними. К полудню я имел полную картину происходящего. Мы можем закрыть все проблемы уже сегодня и далее по нарастающей, но продукция подорожает на пятнадцать процентов.

Созвонился с Кейси и пришёл к ней в кабинет всё обговорить.

Разговор вышел конструктивным, без эмоций. Кейси взялась лично всё проверить. Потом вызвала Сью и строго с ней поговорила. Дала согласие на заключение договора с двумя поставщиками, которые уже сегодня, не дожидаясь официального оформления, готовы привезти всё необходимое.

После ухода Сью Кейси спросила:

— Виктор, ты будешь докладывать Ричарду о произошедшем?

— Кейси! Я обязательно доложу ему, если такое ещё раз повторится. Не буду ночевать на работе. В конце концов, Ричард мне столько не платит.

— Я бы хотела уволить Сью.

— Зачем?

— Она мне нагадила.

— Кейси, я смотрю на эту интригу по-другому.

— Интересно. Как ты смотришь?

— У тебя есть прекрасный повод сделать из неё союзника и хорошего помощника. На мой взгляд, уволишь Сью, и со временем обязательно появится другая — такая же. Её увольнение ничего не решит.

— Виктор, мне интересно узнать, почему ты не воспользовался этой ситуацией? Ведь это была идеальная возможность для тебя занять моё место.

— Она и сейчас остаётся, эта возможность.

— И ты ей не воспользуешься?

— Нет.

— Почему?

— Потому что у меня нет таких знаний, как у тебя. Нет таких деловых связей и возможностей. Ты хороший руководитель, но есть и недостатки.

— Постой! Не пойму, почему у тебя такая низкая самооценка?

— Я консервативный человек. Привык относиться ко всему с изрядной долей критики. Это относится и к моей самооценке.

— На чем основан твой критический взгляд на себя?