Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Договоритесь, что будете периодически позванивать им, чтобы быть в курсе последних событий. Задайте вопрос: «Не знаете ли вы людей, у которых есть знакомые, нуждающиеся в сотрудниках?» Этот метод повышает вероятность того, что вы найдете работу за сто дней, примерно до 40 процентов.

Обзвоните фирмы, которые вас интересуют. В данном случае вступает в действие одно из самых важных правил, касающихся поисков работы: более вероятно найти работу на фирме, которая не делает поиски сотрудников достоянием гласности, чем на той, которая размещает объявления о найме.

Сначала попросите друзей рассказать о фирмах, которые вас интересуют. Изучите через Google информацию о компаниях, отвечающих вашим представлениям о потенциальном месте работы.

А затем просто наберите номер и попросите соединить вас с отделом кадров или непосредственно с руководителем, если речь идет о маленькой фирме. Сообщите ему в нескольких фразах, чем хотели бы заниматься и какая работа соответствует вашим способностям. Опишите, какую пользу вы могли бы принести фирме. Попросите назначить вам личную встречу для короткой беседы – не более четырех минут.

Работодатели как огня боятся людей, отнимающих у них время. Поэтому обещайте, что ваше собеседование займет максимум четыре минуты, а когда они пройдут, задайте вопрос: «Мне пора уходить, или вы хотите, чтобы я остался?»

Разумеется, свои обещания надо выполнять. В данном случае работодатель имеет возможность распорядиться своим временем, и это многих подкупает.

Вы боитесь подобных разговоров? Я предупреждал вас: самые многообещающие пути ведут через страх. Поверьте, только первые десять звонков покажутся вам трудными. После этого станет легче. А когда вы обзвоните 200 фирм, ваши шансы найти желаемую работу повысятся примерно до 70 процентов.

Отправляйтесь непосредственно на фирму. Составьте список компаний, на которые следует обратить внимание. Действуйте по плану. В день необходимо посетить не менее четырех фирм, то есть двадцать за неделю. В какие-то компании вы уже предварительно позвонили и назначили время собеседования, какие-то посещаете без звонка. Попробуйте и то и другое.

Подготовьте четырехминутное представление, которое должно строиться по следующей схеме: «Есть две-три вещи, в которых я специалист и которые делаю с удовольствием. Я думаю, что это может пойти на пользу вашей компании по следующим причинам… Итак, четыре минуты закончились. Видите ли вы возможность нашего сотрудничества? Есть ли у вас желание продолжить беседу?»

Если вы вызовете у собеседника симпатию и если он увидит, что с вашей помощью фирма сможет решить какие-то проблемы, у вас появляется хороший шанс.

Если компания не имеет возможности вас нанять, но собеседование прошло хорошо, попросите дать вам рекомендацию: «Знаете ли вы фирму, которой нужны люди вроде меня? Можно ли сослаться на вас?» Получение рекомендаций – важная составная часть тех дел, которыми вам предстоит заниматься в течение ста дней. Всегда задавайте вопрос: «Знаете ли вы какую-то фирму, которой я не знаю?»

Посетив 200 фирм, вы найдете подходящую работу. Всегда. С гарантией. Но учтите: вам надо обойти не 23 фирмы и не 47, а 200!

! Важный совет

Не пользуйтесь обычными способами поиска работы.

Если вы делаете то же самое, что и остальные, то и получите то же самое. А в данном случае это означает

многолетнюю безработицу.

· Поспрашивайте у друзей и знакомых: «Не знаешь ли ты кого-нибудь, кому нужны сотрудники?» или «Есть ли у тебя знакомые, у которых есть знакомые, у которых…».

· Обзванивайте фирмы напрямую.

· Посещайте фирмы лично.

· В каждой фирме просите рекомендации.

· Предложите поработать несколько дней бесплатно.

Собеседование

После того как истекут первые четыре минуты и шеф согласится побеседовать с вами подольше (или назначит новое время для встречи), у вас появляются хорошие шансы. Завязывается беседа, в которой необходимо соблюдать несколько важных правил.

 Рассказывайте о себе не слишком много. Отвечайте на вопросы, но не надо пространно излагать всю историю своего прошлого. Обращайте внимание на собеседника: если он слушает спокойно и внимательно, то это признак того, что ему хочется знать больше. Если же он начинает ерзать на стуле и крутить пальцами, то пора переходить к следующему вопросу.

 Переводите содержание беседы на будущее. Чем дольше вы говорите о том, как могло бы выглядеть ваше сотрудничество, тем выше становятся ваши шансы. Лучше всего, если вы сами начнете задавать вопросы: «Кто будет моим начальником?», «Какие задачи мне придется решать?», «Перед кем я буду отчитываться?», «Какая ответственность на меня будет возлагаться?», «Кто раньше решал эти задачи? Что вам в нем нравилось, а что нет?..».