Поведенческая экономика

Человек всегда испытывает приятные ощущения, когда получает что-то бесплатно. Цифра ноль на ценнике или формулировка «бесплатно» приводит нас в состояние эмоционального возбуждения. Например, купили бы Вы какую-нибудь вещь, если бы цена на нее снизилась на 70%? Возможно. Забрали бы вы ее бесплатно? Наверняка. «Бесплатное» оказывает на человека чуть ли не магическое воздействие – люди стремятся схватить что-то бесплатное, даже тогда, когда этого не хотят. Психологи объясняют это так: «у большинства сделок есть свои плюсы и минусы, но, когда человеку предлагают что-то бесплатно, он как будто забывает о минусах. Бесплатное заряжает людей эмоциональной энергией, которая заставляет считать предложение более ценным, чем есть на самом деле. А суть пристрастия к бесплатному кроится в страхе потери. Когда человек выбирает бесплатный вариант, то не видит явных возможностей что-либо потерять, а при платном варианте появляется риск неправильного решения. Поэтому если нам представляется выбор, мы выбираем бесплатное».