Прагматическая логика

2. При передаче объекта «из рук в руки» – начинает общение первый субъект, акцептируя существующую роль объекта, затем общение продолжает второй субъект, который, как бы по неосведомленности воспринимает объект уже в другой роли. При этом новая роль объекта достаточно близка к прежней, чтобы объект, даже почувствовав легкий дискомфорт от этой «ошибки», все же не стал бы протестовать. Затем общение продолжает уже третий субъект, опять-таки с ролевым сдвигом – с небольшой разницей между второй и третьей ролью объекта, при этом разница между первой и третьей ролью объекта уже оказывается достаточно велика. Так построена технология «жестких продаж», когда цепочка субъектов проводит объекта по ролям, начиная с «согласившегося пообщаться с продавцом», через «интересующегося ценой» к «получившего большую скидку в цене» и до «купившего не нужный ему товар».

3. Как и во втором случае, объект ведут по ролям, однако делает это все время один и тот же субъект. Но если во второй технологии моральное право сдвигать объект в новую роль обеспечивалось «неосведомленностью» очередного субъекта, поскольку он не участвовал в предыдущих разговорах, то в третьей технологии – а именно она и будет интересовать нас в дальнейшем – моральное право завоевывается именно применением приемов прагматической логики.

Когда субъект меняет роль объекта на более приятную, объект чувствует прилив энергии, а когда роль меняется на менее приятную, объект чувствует отток энергии вплоть до полной ее потери – до того ужасного состояния, когда человек предпочитает только просто лежать.

Поскольку конечной целью управленческой борьбы является достижение положения доминирования субъекта над объектом, то эта борьба в итоге забирает у объекта больше энергии, чем ее отдает, в результате чего объект слабеет, а субъект, напротив, усиливается.

Это состояние неустойчивого равновесия: начав проигрывать, объект оказывает все меньшее сопротивление субъекту, становясь его жертвой, поэтому очень важно не сдавать самую первую позицию!

Управленческая позиционная борьба опирается на манипулирование с помощью двух взаимодополняющих фундаментальных принципов:

▶ Хорошо сейчас – плохо потом.

▶ Плохо сейчас – хорошо потом.

При использовании любого из этих принципов субъект с помощью прагматической логики делает сильный акцент на состоянии, когда объекту «хорошо» – сейчас ли, потом ли, но главное – «хорошо»!

Задача субъекта – с помощью прагматической логики создать у жертвы картину мира, в которой вес этого «хорошо» явно превышает вес «плохо».

Поскольку сопротивление объекта шаг за шагом ослабевает, для него становится актуальным уже не выигрыш в этой борьбе, а возможность хотя бы «сохранить лицо»

!

Поскольку женщины гораздо более искусны в позиционной управленческой борьбе по сравнению с мужчинами, для нас представляют интерес именно женские технологии гендерной борьбы за доминирование.

40

Женские технологии подчинения мужчины

Женщина не любит рисковать и предпочитает двигаться вперед в своем наступлении на свободу мужчины небольшими, но надежными шажками.

Именно благодаря сравнительно небольшим размерам этих шажков мужчина оказывается в плену у женщины незаметно для себя, и обнаруживает, что не свободен, когда уже поздно оказывать сопротивление.

Эту ситуацию как нельзя лучше иллюстрирует широко известный пример: если кастрюлю с водой, в которую поместили лягушку, очень медленно нагревать, то лягушка не почувствует опасности, не попытается выпрыгнуть из кастрюли и в конце концов погибнет!

Мужчина оказывается в роли этой лягушки гораздо чаще, чем принято считать. Этому способствуют два важных фактора:

▶ Женщина, мастерски используя прагматическую логику, постоянно оказывается в роли правой, а мужчина – в роли неправого.

▶ Только неумные и самодовольные женщины демонстрируют на людях, что их мужчины находятся у них под каблуком; большинство женщин предпочитают оставаться на людях серым кардиналом, выставляя своего партнера безусловно главным в семье.

Можно выделить, как минимум, тринадцать типичных технологий, используемых женщинами для подчинения своего мужчины после того, как этап ухаживаний закончился, и пара стала постоянно жить вместе.

Эти технологии нацелены на конечный результат – наделение мужчины ролью виновного

, а себя – ролью жертвы. Для реализации этих технологий широко используется прагматическая логика.

41

Первая технология

Право оценивать

Шаг первый. Женщина восхищается своим мужчиной, хвалит его, не скупится на комплименты. Что же в этом плохого? Восхищение мужчиной естественно для любящей женщины. Мужчина, шутя или всерьез, но принимает ее высокую оценку или, на худой конец, не особо возражает.