Правило 10X. Технология генерального рывка в бизнесе, профессии, жизни

Политика и средства массовой информации намеренно укрепляют концепцию дефицита. Они утверждают, что определенных вещей недостаточно: «если у вас что-то есть, то у меня этого нет». Многие политики распространяют этот миф, чтобы люди занимали позицию за или против другого политика или партии. Они заявляют следующее: «Я позабочусь о вас лучше, чем он», «Я сделаю вашу жизнь проще», «Я уменьшу налоги», «Я гарантирую, что ваши дети получат лучшее образование» или «Я дам вам больше возможностей, чтобы вы добились успеха». Основной смысл этих утверждений: только он может это сделать.

Политики сначала выделяют темы и идеи, которые, как они знают, важны для людей, затем они создают ощущение, что граждане не способны ничего сделать самостоятельно. Они подчеркивают существующий «дефицит» и делают все возможное, чтобы люди почувствовали, что их единственный шанс получить необходимое, – это поддержать их. Подразумевается, что в противном случае шансы получить свой кусок пирога становятся призрачными.

Думаю, вы обращали внимание, как трудно обсуждать политику или религию с людьми. Потому что обмен мнениями по обоим вопросам, как правило, включает тему нехватки чего-либо. А это вызывает неизбежные споры. Например, если победит партия, сторонником которой вы являетесь, значит, моя партия проиграет. Если одна из сторон получит желаемое, другая сторона должна пострадать. То же самое можно сказать и о мнениях на общие вопросы. Людям чрезвычайно трудно «соглашаться или не соглашаться»; они действуют исходя из убеждения, что позицию оппонента нельзя одобрять, если в ней существуют убеждения, противоречащие их собственному мнению. Это понятие – опять же основанное на концепции ограничений и дефицита – только увеличивает напряженность, которую мы испытываем друг с другом. Почему один человек должен быть неправ, а другой прав? Кому нужен дефицит?

Понятие конкуренции предполагает: если один человек выигрывает, другой проигрывает. Это утверждение верно в настольной игре, где цель – определить победителя. Однако это не соотносится с реальным отношением к успеху в бизнесе и в жизни. Наоборот, мышление без ограничений позволяет взлететь до таких уровней, которые многие считают невозможными.

Успех легендарного предпринимателя Уоррена Баффета не ограничивается чужими инвестиционными стратегиями. И его финансовое мастерство никак не ограничивает мою способность добиваться финансовых успехов. Основатели Google не остановили создание Facebook, а два десятилетия первенства Microsoft не помешали Стиву Джобсу повысить рейтинг Apple с помощью iPod, iPhone и iPad. Точно так же количество новых продуктов, идей и успешных творений, созданных этими компаниями за последние несколько лет, не помешает другим – возможно, вам – добиться успеха в еще более поразительных масштабах.

Не нужно далеко ходить, чтобы разглядеть миф о дефиците. У многих он выражается в зависти, несогласии, чувстве несправедливости. Они предполагают, что успешные люди получили вознаграждение незаслуженно. Кроме того, в средствах массовой информации постоянно появляются сообщения о нехватке рабочих мест, денег, возможностей и даже времени. Как часто вы слышите от других фразу, что им «не хватает часов в сутках»? Или жалобы на отсутствие «хорошей работы» или что их «никуда не берут»? Реальность же такова: даже если 20 процентов населения безработные, 80 процентов работают.

Хочу рассказать вам пример «дефицитного мышления», который произошел прямо в районе, где я живу. Со мной по соседству живет человек – один из самых известных людей Голливуда; большая звезда и потрясающий актер. На дороге, которая отделяет мой дом от его, есть ямы, которые мэрия, похоже, никогда не сможет исправить. Другой сосед, живущий в конце улицы, имел наглость предложить актеру отремонтировать дорогу, ведь он зарабатывает 20 миллионов долларов за фильм. Меня изумил мыслительный процесс этого человека: только потому, что актер добился успеха, который превосходил любого другого соседа, он должен оплачивать ремонт из своего кармана. Я же подумал, что это мы все должны сделать эту улицу лучше для него, так как благодаря ему ценность нашего района повышается!

Когда известная личность получает крупный финансовый контракт, люди часто реагируют вопросом: «Как одному человеку могут платить столько денег?» Но деньги создаются человеком и печатаются машинами. И даже денег не существует в дефиците; просто их стоимость иногда падает. Пусть тот факт, что один человек заслуживает 400 миллионов долларов, будет для вас вдохновением – все возможно.

На самом деле бо́льшая часть того, что нам представляют как дефицит, если не все, – это просто выдумка. Компания или организация, которая производит или продает нужные вам вещи, – будь то еда, нефть, вода, чистый воздух, прохладная или теплая погода, – может убедить вас в дефиците той или иной вещи. Это неизбежно создаст у вас ощущение, что она вам крайне необходима, и вы будете платить им любые деньги.