Правило в 10 раз больше. Единственное, что отличает успех от поражения

Может быть, такое мышление слишком масштабно? Для большинства людей так оно и есть. Совершенно ли необходимо так мыслить? Что ж, если вы готовы удовлетвориться посредственностью, то нет. Но если вы об этом подумываете, то вернитесь назад и перечитайте те главы, где описано, почему обыкновенные, средние цели приведут вас к неудачам. Покажите мне хоть одну великую компанию, которая не достигла вездесущности. Coca-Cola, McDonald’s, Google, Starbucks, Phillip Morris, AT&T, La-Z Boy, Bank of America, World Disney, Fox TV, Apple, Ernst & Young, Ford Motor Company, Visa, American Express, Macy’s, Wal-Mart, Best Buy — эти названия звучат повсюду. Каждая из этих компаний присутствует в каждом городе (в США), некоторые из них — на каждом углу, а большинство есть и по всему миру. Вы видели их рекламу, знаете, как выглядит их логотип, и можете даже напеть их фирменные мелодии из рекламных роликов; вы используете их названия не только для того, чтобы описать их продукцию, но иногда и товары конкурентов.

Есть также и люди, которые добились вездесущности так основательно, что мир тотчас же узнаёт их имена, например: Опра, Билл Гейтс, Уоррен Баффет, Джордж Буш, Барак Обама, Авраам Линкольн, Элвис Пресли, музыканты Beatles, музыканты Led Zeppelin, Уолт Дисней, Уилл Смит, мать Тереза, Мохаммед Али, Майкл Джексон, Пеле и т.д. Нравятся они вам или не нравятся, но все эти люди создали себе такую известность, что большинство знают, кто они такие, или хотя бы узнают их имя и понимают, что это имя важного человека. Долгосрочный успех таких людей и их способность выживать зависят от того, что они делают со своим именем и своей торговой маркой и куда они её направляют.

Папа всегда давал мне один очень важный совет: «Твоё имя — это самое ценное, что у тебя есть. Люди могут отобрать у тебя что угодно, но не имя». Я, конечно, согласен с папиными словами о важности имени, но имя в некой степени теряет свою ценность, если оно никому не известно. Если вы сами не известны другим, то никто не обратит внимание и на то, что вы предлагаете и о чём рассказываете. Вы должны добиваться того, чтобы люди вас знали, а это означает, что нужно привлекать к себе внимание. Чем больше вы привлекаете к себе внимания, тем в большем количестве мест находитесь, а чем больше то количество людей, с которым вы общаетесь и сотрудничаете, тем в большей степени вы будете везде. Когда так происходит, то выше вероятность того, что вы сможете с помощью своего имени и его репутации делать добрые дела.

Вы слышали когда-нибудь такое выражение: «Достаточно помочь всего одному человеку»? Да, конечно, помочь одному человеку — это хорошее дело и уж точно лучше, чем не помочь никому, но я лично не особо верю в то, что помочь одному человеку достаточно. Я знаю, что это приятное выражение и что оно говорит о важности помощи другим, но на этой планете 6,8 миллиарда людей, и хоть какая-то помощь нужна большинству из них. Ваша цель обязательно должна быть (и это возможно!) обширнее, чем помочь «всего одному человеку». Для того чтобы это произошло, люди должны знать, кто вы такой и что или кого вы представляете, во что верите! Иначе вам не удастся помочь ни одному человеку, а уж тем более как-то повлиять на 6,8 миллиарда.

Ваше мышление должно основываться на том, чтобы всё время быть везде. Именно такая точка зрения — в стиле «в 10 раз больше» — и нужна, чтобы господствовать в своей области рынка. Если вы бесповоротно решите, что будете предпринимать действия в стиле «в 10 раз больше», а затем снова повторять эти десятикратные действия, то я вас уверяю, что вы и окажетесь в ситуациях, когда получится, что «вы везде». Сперва нужно прорваться через неизвестность и рассказать миру, что вы можете для него сделать, а затем делать это неотступно. Возможно, это покажется тягомотиной, но скучным делом это будет только тогда, когда ваши цели слишком низкие, эгоистичные или когда они не достигнуты. Я вам обещаю, что когда вы окажетесь на пьедестале, то тягомотины не будет. Может быть, вы хотите разбогатеть — но для чего? Что вы хотите сделать с деньгами? Есть ли более высокая цель, которой вы посвятили себя? Ведь, в конце концов, личное состояние можно наращивать лишь до определённого предела, а потом уже будет всё равно. Быть может, вы хотите накопить большое состояние, чтобы больше помогать людям и улучшить условия для всего человечества. Что ж, тогда вы должны быть вездесущим — везде, всегда.