Правило в 10 раз больше

Посредственность — это также причина, по которой терпят неудачу многие новые компании. Встречаются несколько людей, придумывают прекрасную идею, пишут деловой план, создают компанию и в своих предположениях основываются на том, что им будет сопутствовать удача. Возможно, они даже считают, что их подсчёты консервативны и осторожны. «Предположим, мы покажем товар 10 людям. Тогда мы точно продадим трём. Это реально и предусмотрительно». Кто-то из них говорит: «Давайте срежем наш успех вдвое, чтобы быть очень предусмотрительными. Может, всё равно получится?» Они решают, что, даже основываясь на ещё более консервативном плане, они добьются успеха. Но они неверно оценили, скольким людям придётся позвонить только лишь для того, чтобы провести те изначальные 10 презентаций. Даже если у вас самый лучший товар на планете Земля, может потребоваться 100 звонков только лишь для того, чтобы договориться о 10 встречах. Если вы полностью запланировали следующий шаг своего проекта, это ещё не значит, что все остальные в мире — с вами.

Люди следуют своему графику, у них свои товары и свои проекты. Потребуются огромные усилия и настойчивость только лишь для того, чтобы у вас была возможность встретиться с нужными людьми. Когда большинство людей пишет планы, они размышляют и думают по-обычному и не думают о масштабных действиях, которые понадобятся для того, чтобы пробиться.

Когда на свет появляются новые идеи, то вдохновлённость и азарт изобретателя влияют на идею, на её воплощение и на мышление творца этой идеи. Есть много отрицательных факторов: конкуренты, состояние экономики, рынка и производства, ссуды, сбор средств, занятость ваших клиентов другими проектами и тому подобное. Люди оценивают эти факторы на уровне, который считают уровнем средней сложности. А потом, когда оптимистические предположения не оправдываются, то не получается достичь даже самых консервативных целей. Может быть, заболевает ключевой партнёр, или же происходят какие-то очень существенные изменения в экономике, или случается что-то существенное на всей планете. И вот люди следующие полгода думают уже не о проекте, а о чём-то совершенно ином.

Те, кто начали это новое предприятие, начинают терять вдохновение, следуют мелкие ссоры, и по мере того, как всё становится всё сложнее и сложнее, чем планировалось изначально, поражение кажется им всё ближе и возможнее. Партнёры проекта тратят больше денег, чем кто-либо планировал, а дохода нет. Один из мечтателей начинает сомневаться и подумывать, а не уйти ли ему, потому что, по всей видимости, игроки не готовы ни умственно, ни эмоционально, ни физически предпринимать масштабные действия, которые нужны, чтобы пробиться через сопротивление на рынке.

Можно продолжить о той же ситуации: участники проекта хотят справиться с отсутствием дохода, пытаются наладить финансирование или взять деньги в долг у своих друзей и сталкиваются с ещё большим количеством сопротивления. Участники понимают, что большинству из них будет всё сложнее подтянуть себя до «безрассудного» уровня «нерассудительных» и непрестанных десятикратных действий, которые нужны, чтобы добиться успеха, — действий, которых вначале не было в деловом плане. Основатели начинают думать, что их компания и её успех зависят больше от сбора средств, чем от более активных действий, и это происходит потому, что они неверно оценили десятикратный уровень мыслей и действий, которые нужны, чтобы идти дальше.

В идее посредственности или обыкновенности предполагается (конечно же, неверно), что всё действует стабильно. Люди думают оп-

тимистически и переоценивают, как хорошо всё будет, а потом недооценивают, сколько сил и энергии понадобится лишь на то, чтобы всё изначально протолкнуть. Это вам подтвердит любой, кто добился успеха в бизнесе.

Ни в коем случае нельзя готовиться лишь к обычной «силе притяжения» (то, что тянет вас обратно вниз), к обычному сопротивлению вашему товару, обычной конкуренции и обычному состоянию рынка. Не думайте об обыкновенных действиях — думайте о масштабных. Представьте себе, что вам придётся носить пятисоткилограммовый рюкзак каждый день в гору с наклоном 20 градусов при встречном ветре 70 км в час. Готовьтесь к масштабным, неустанным действиям, и вы победите!

Большинство компаний терпит неудачу потому, что им не удаётся убедить людей в своих идеях и продавать свои товары и услуги по ценам достаточно высоким, чтобы поддерживать компанию и финансировать её деятельность. У компании не получается собирать выручку в достаточном количестве, потому что люди, из которых компания состоит и которые в ней участвуют — и сотрудники, и клиенты, и продавцы, — привыкли действовать лишь на обычном уровне.