«ПРИКЛЮЧЕНИЯ ЯНЫ МЭНДЭЗДАВИЛО И МАРГАРЭТ ШАРКОВОЙ»

Утро началось внезапно. Разбудило радио, из которого доносилась фраза: «А в Петропавловске-Камчатском шестнадцать часов». На будильнике семь утра, на кухне слышно, как скворчит сковорода, но Марго сразу уяснила, что к столу их не пригласят. Умывшись, причесавшись, девушки вошли на кухню, поздоровались с хозяйкой, уминавшей двойную яичницу с вареным окороком, попросили кастрюлю, чтобы сварить кипяток для чая. Яна держала в руках колбасу, вчерашний батон, и оставшиеся четыре шоколадных конфеты. Хозяйка попросила угоститься одной из конфет, и неожиданно для Яны, взяв из ее руки сразу парочку конфет, спешно удалилась в свою комнату.

– Ну что же, хорошо, хоть колбасу нашу не выхватила – шепотом произнесла Марго, нарезая тоненькими кусочками батон хлеба.

– Чувствую, я буду первой на собеседовании, швеи поберегитесь! Нет желания здесь оставаться, только ночевать приходить – так же тихо промолвила Яна.

– И я, пожалуй, приду к открытию организации. Не хочу здесь время терять. Нам надо купить проездной, чтобы подешевле ездить на метро – резюмировала Марго.

– А на какую вакансию тебя пригласили? – любопытничала Яна.

– На финансового брокера – гордо произнесла Маргарэт.

– Так ты же не в зуб ногой в этой теме – хохотнула Яна.

– А туда берут без опыта, есть обучение. И вообще, я для красного словца, добавила в резюме вымышленную компанию, где якобы я проработала три года в продажах. Не думаю, что они будут проверять. У них требование, главное, иметь две ноги, две руки, и ухо, чтобы слышать.

К девяти часам собралась толпа соискателей у брокерской организации. Все выглядели на первый взгляд успешными и уверенными в себе. Маргарэт оказалась пятнадцатой в списке и ее вскоре пригласили в собеседование. В кабинете сидел один руководитель и попросил рассказать о себе. Марго в быстром темпе озвучила свой опыт работы, достижения, и какие были и каких не было, и даже невзначай уронила фразу: «Я еще не замужем, претендентов, конечно, много, но я фокус держу, прежде всего, на работе».

– Я вас понял. Продайте мне эту ручку – руководитель передал гелевую ручку Марго.

– Дамы и господа! Представляю вам уникальную нержавеющую ручку от Шарм. Ручка прочная, сделанная из стали, пишет даже тогда, когда у вас нет желания писать. Только сегодня идет акция, спешите приобрести по скидочной цене – тут же выпалила раскрасневшаяся Маргарэт.

– Хорошо, вы проходите во второй тур. Мой вариант продажи такой: «Я очень рад нашему знакомству. Оставьте мне, пожалуйста, автограф. Что? Нечем писать? Возьмите ручку за двадцать рублей, позади меня еще стоят несколько ваших фанатов».

Через два часа начался второй тур. На нем после первого этапа осталось всего шесть человек. Выступающий начал так:

– Меня зовут Томаш, я – иностранец, но приехал сюда зарабатывать деньги. Оклада у вас не будет, но зато процент позволит вам за месяц работы купить хороший автомобиль. Сразу скажу, будет сложно. Из вас шестерых останется один или даже никого. Но кто не побоится остаться и работать в полную силу, будет награжден. Я перевез в первый же месяц в этот город свою жену и двоих детей. Я рисковал, но был в себе уверен. За две недели обучения я остался один в команде, все остальные уходили ежедневно. За первый месяц работы я ничего не заработал. За второй месяц я также заработал ноль рублей. Тем не менее, я оставался таким же уверенным в себе. Дома меня спрашивали: «Томаш, где деньги?», а я отвечал «Нет денег». На третий месяц я все также оставался с нулем. Наши накопления уже подходили к концу, и жена меня вновь спросила: «Томаш, где деньги? Ты в секте?» Я отвечал: «Нет денег, нет секты». Только к концу четвертого месяца я заработал деньги. Очень хорошие деньги. Мы сразу смогли оплатить годовую аренду квартиры и даже отложили на черный день. Дальше заработок у меня только увеличивался, но я и работал по двенадцать часов в сутки пять дней в неделю. Иногда на шестой день я тоже выезжал из дома проводить досуг с моими клиентами. Постепенно я научился играть в гольф, покер, теннис и даже петь в караоке. Я понимал, что это не отдых, а работа. Я выписывал в блокнот все данные клиента, которые удалось узнать: день рождения его тещи, дату утренника сына в садике, болезнь поджелудочной железы и его диету, любимый сорт сигар или пива, а также выписывал любимые бренды одежды и список книг, которые он читает. Вся эта информация помогала мне продавать, не продавая. Я вливался в окружение клиента, становился его экспертом в области брокерских счетов и проходило совсем немного времени, когда он уже мне начинал доверять лучше, чем собственному адвокату. Вы начнете разбираться в ценных бумагах, будете досконально изучать договора комиссии или поручения – всему этому мы обучаем. А сейчас перерыв. Через двадцать минут начну ваше обучение. Кто готов остаться?