Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день

• дизайнерские аккаунты уходят в прошлое, группировки по столбцам, строчкам, шахматка, сплошное полотно и рисованные картинки есть в каждом втором аккаунте, и это уже вас не отличает;

• текст на картинке может понизить выдачу вашего поста в ленте, но зато новые подписчики, да и старые тоже, легко будут ориентироваться у вас в аккаунте.

У вас есть несколько вариантов создания фото– и видеоконтента.

1. Сделать все самостоятельно.

Вам не нужна крутая аппаратура, достаточно камеры телефона. Протрите ее салфеткой перед съемкой и вперед.

Если у вас товар, снимите его на белом или другом фоне отдельно или скомбинируйте с другими предметами, а также покажите товар в процессе использования. Например, если это украшения, публикуйте, с чем и как их можно сочетать. Если это посуда, как с ее помощью сервировать стол. Люди не покупают товары, люди покупают эмоции. Например, крупная шведская сеть магазинов товаров для дома публикует не просто диваны и тарелки, а состояние и настроение людей на диванах и с тарелками.

Если у вас услуга, покажите на своем примере или на примере нарисованного образа, что вы сами используете услугу, которую продаете. Например, если вы учите, как заработать миллион, покажите, как вы живете на этот миллион. Если вы учите хорошей семейной жизни, покажите пример хорошей семейной жизни. Станьте сапожником с сапогами. Помните, что ваш образ жизни, ваши картинки из жизни продадут вашу услугу лучше, чем продающие посты.

Не всегда нужно делать креативные и необычные фото, чтобы выделиться и запомниться:

• вы можете публиковать одно и то же фото снова и снова и только менять текст под ним;

• или делать селфи в разных местах, но с одним и тем же ракурсом;

• или вместо того, чтобы сфотографировать картинку, описать ее словами.

Если вы стесняетесь снимать свои фото и выкладывать их в ленте:

• Выключите в себе стесняшку. Люди покупают у людей. Люди доверяют людям. И если вы решили делать бизнес, будьте готовы показывать себя хотя бы изредка.

• Не знаете, как сделать хороший снимок, – обратитесь к профессиональному фотографу с командой из стилиста, парикмахера и визажиста. Пусть они сделают все за вас – делегируйте.

• Придумайте персонажа, который будет главным героем вашей фотоленты: игрушка, рисованный персонаж, скелет из кабинета биологии, супермен, – важно наличие образа.

• Или придумайте себе костюм, в котором будете чувствовать себя уверенно. Это может быть маска – добавьте немного тайны в аккаунт. Или костюм привидения в виде белой простыни, которую вы надели на себя, – немного юмора лишним не будет. Перестаньте воспринимать Инстаграм слишком серьезно. Отличайтесь.

2. Привлечь ваших клиентов к созданию фотоконтента.

Так делает один онлайн-сервис по аренде апартаментов, который репостит фото своих клиентов и добавляет ссылку на автора в тексте.

Здесь важно, чтобы картинки были хорошего качества и гармонично сочетались в вашем аккаунте.

Преимущества этого способа:

• Вам не нужно заморачиваться с созданием фотоконтента. И сэкономленное время вы можете потратить на выполнение других задач – написание текстов или продвижение.

Недостатки:

• Если вы еще не сильно раскрученные, у вас будет очень небольшой выбор фотографий. Поэтому первое время все же нужно будет комбинировать ваши фотографии с фотографиями клиентов.

• Если ваши клиенты не профессиональные фотографы, то качество фотографий будет далеким от идеала. Поэтому подумайте, что для вас важнее: экономия времени или красивая картинка.

3. Найти иллюстратора-дизайнера.

Д – делегирование. Вам не нужно уметь все делать самостоятельно, особенно если у вас нет желания разбираться в настройках камеры, функциях программы редактирования фото и монтажа видео. Найдите специалиста и поручите ему заниматься созданием фото– и видеоконтента для вашего аккаунта.

В случае с видеоконтентом лучше его сразу делегировать. Потому что видео, где у вас обрезано полголовы или в котором трясется картинка, никто смотреть не будет.

Видеоконтентом в вашей ленте может быть:

• смешной ролик, который может быть как о вас лично, так и о вашем товаре или услуге;

• фрагмент прямого эфира;

• расслабляющее видео под спокойную музыку;

• ваш голос и слайды;

• рисованный мультфильм.

Видео лучше ранжируется Инстаграмом. Смешные видео вовлекают ваших подписчиков и получают больше просмотров, лайков и комментариев. Через видео лучше себя презентовать, оно более живое и менее постановочное, чем фото. Видео помогает завоевать доверие подписчиков.

Но не все люди любят смотреть видео. Поэтому учитывайте интересы вашей целевой аудитории при выборе формата поста: текст с фото или видео.

Приложения-помощники:

• OVER (текст на фото);

• INSHOT (удобно работать с видео);

• CANVA (текст на фото и много шаблонов);

• Imovie (редактирование видео).

Более полный список помощников для работы с фото– и видеоконтентом вы найдете в приложении (см. «Чек-лист 3», «Чек-лист 4»).