Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

Техника «Маховик времени»

«Перемещаем» лида по временно́й шкале «прошлое-будущее», по шкале места действия «здесь – в другом месте», по шкале «позитив-негатив».

Сдвигаем в прошлое

Негативное прошлое – ситуация, когда непринятое решение привело к потере.

– Нам не нужно ваше обучение.

– Вспомните, когда вы упустили клиента и потом долго думали о том, как нужно было с ним говорить, чтобы он всё-таки совершил покупку?

– Дорого.

– Бывало ли, что вы не решались на сделку, а потом оказывалось, что она была действительно самым выгодным предложением?

Позитивное прошлое – ситуация, когда принятое решение оказалось правильным.

– Я не хочу вкладываться.

– Наверняка в вашей жизни был случай, когда вы решали, вкладываться в проект или нет. И когда рискнули – он окупился.

– Слишком дорого.

– Бывало ли, что вы покупали дорогую вещь и потом каждый день радовались, что не пожалели на нее денег? Сейчас – похожий случай.

Сдвиг в будущее

Негативное будущее – ситуация, в которой лид теряет деньги и ресурсы, так как не воспользовался предложением.

– Сейчас и так много бесплатной информации на рынке, зачем мне вам платить?

– Действительно, информационный бум, в том числе и в нашей нише. Хорошо если попадется проверенная и верная информация, а если «вредные советы»? Представьте, какие убытки они могут принести. Вы ведь, когда дело касается собственного здоровья, скорее обратитесь к профессиональному врачу, чем будете читать советы на форумах, правда?

Позитивное будущее – ситуация, в которой лид согласился на предложение и получает прибыль.

– Я опасаюсь покупать что-либо в кредит.

– Платежи комфортные, и я уверена, что вы быстро и без проблем закроете кредит и забудете о нем. А останется у вас – прекрасный дом на берегу озера, о котором вы с женой так мечтали.

– Я не понимаю, зачем мне ваши автовебинары.

– Представьте себе следующую картину: вы отдыхаете на море, а на телефон приходят эсэмэски о пополнении счета. Автовебинар идет – вы отдыхаете – деньги зарабатываются.

Сдвиг по шкале «Место действия»

– Нам не нужна ваша реклама.

– Реклама не нужна, когда у вас один деревенский магазин. Сейчас деньги от дополнительных клиентов никому не помешают.

– Попозже.

– Если бы мы разговаривали в XVIII веке, то можно было бы и не спешить. Сейчас такое время, когда нужно бежать очень быстро, чтобы успевать за рынком.

Техника «Вы же анализируете рынок»

Используется, если перед лидом стоит выбор, с кем сотрудничать.

– У нас уже есть агенты.

– Разумеется. И можно полагать, что вы всё равно будете анализировать информацию на рынке, хотя бы для того, чтобы иметь возможность влиять на нынешнего поставщика и оценивать качество его работы.