Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Один мой знакомый так и прокололся. У него была тема, как сделать грамотный пиар. Затем он сузил нишу до «Пиар для бензоколонок», далее — «Пиар для докторов» и т. п. Но при этом в одной из книг оставил ссылки на примеры из предыдущей ниши. Пока он не исправил эту ошибку, книжка, мягко говоря, не очень хорошо продавалась.

ЯЗЫК И МЕНТАЛИТЕТ

В некоторых нишах используется свой специальный язык — так называемый профессиональный сленг.

Все мы каждый день употребляем эти «вкусные» словечки, зачастую понятные лишь нашим коллегам. Такая лексика выделяет нас из толпы, показывает, что мы настоящие профессионалы. У 1Т-специалистов такой язык свой, у юристов — свой. Уверен, что даже у каких-нибудь уборщиц он есть.

Язык — это очень тонкий инструмент влияния на человека, и поэтому не использовать его в бизнесе — все равно что проходить мимо денге, валяющихся под ногами.

Напоминаю, что непосредственно на книге мы не собираемся зарабатывать денег, но почему бы не использовать ее возможности для увеличения основного заработка?

Я очень рекомендую вам вникнуть в язык потенциальной аудитории и оперировать им, применяя в книге. Это моментально настроит читателей на доверие, и они с первых абзацев подумают: «Ага, да это наш человек, он разбирается, что к чему».

Второй момент, тесно связанный и с языком, — это быт, нравы, менталитет аудитории. Если вы выбрали в качестве темы тот же пикап, а живете в Испании, то напишите именно для испанцев! Учтите их традиции, темперамент и прочие национальные особенности!

Естественно, нет смысла при этом давать примеры из жизни бизнесменов российской глубинки или арабских шейхов. Все должно быть гармонично и прозвучать как единый, мощный и знакомый слуху аудитории аккорд.

ПРОДАВАЙТЕ ЛИЦЕНЗИИ

Наконец, мы дошли до способа улучшить КПД вашего инфобизнеса, который мне больше всего нравится. Это — лицензирование.

Выгодно использовать его можно двумя методами.

Первый таков: вы приводите в книге примеры успешных компаний или отдельных людей (но достаточно обобщенно, без лишней конкретики), а дальше — продаете лицензию на реализацию издания другим.

То есть человек берет вашу книгу, печатает ее, ничего не меня в контенте, и либо платит вам процент с каждой дальнейшей продажи, либо сразу покупает за большую сумму право распространения тиража.

Вы и так получаете прибыль благодаря своей книге.

Так дайте людям заработать на ее продаже по любым ценам!

Если она стоит 49 долларов, вы можете продать лицензию в 10 раз дороже.

Когда же человек сбудет 10 копий, он окупит свои затраты на лицензию, а вы соответственно получите в 10 раз больше клиентов для своего консалтинга.

Второй метод, как использовать лицензирование, еще интересней.

Допустим, вы представляете веб-студию и делаете шаблонную книгу в своей нише.

Например, «Как заработать деньги в Интернете с помощью создания и раскрутки сайта?»

Что с этим неплохо было бы сделать?

Можно продать лицензию другой студии, чтобы она сделала копию вашего сайта по продвижению книги и с ее помощью могла продвигать свои серверы и клиентов.

За такую лицензию вы в праве ежемесячно брать большие деньги, сказав: «Пока вы мне платите 100 долларов в месяц, я даю вам инструмент для привлечения клиентов». При этом книга будет распространяться под вашим логотипом и фамилией, с указанием вашего сайта, телефонов и т. д.

Вот что значит двухступенчатая продажа!

Сначала вы маассово продаете дешево книгу, а потом — свои сервисы.

Таким образом, вы не только учите другие студии веб-дизайна, что делать для привлечения новых клиентов, но и даете для этого инструмент.

Также советую подписать на книгу агентства в разных городах России и ближнего зарубежья и по 100 долларов каждый месяц с каждого из них взимать.

Если вы даете эксклюзивное право, например, на распространение книги в Челябинске, то можете брать уже не 100, а 500 долларов.

Таким образом вы продаете свою идею конкурентам.

Кстати, парадокс, но почему-то многим кажется, что конкуренты — это прежде всего такие нехорошие товарищи, с которыми нужно усиленно и постоянно бороться.

Вероятно, в России это связано с дикостью рынка, его молодостью.

Неудивительно, что с таким восприятием то и дело начинается возня с демпингом и прочими «бизнес-подлянками».

А ведь на самом деле с конкурентами можно сотрудничать — и очень плодотворно!

Совсем не сложно запустить и поддерживать десятка два-три (а лучше — сотни) конкурентов и получать с них деньги ежемесячно параллельно с вашим основным бизнесом.

Если вы работаете, допустим, где-нибудь в Киеве или том же Челябинске, то 99 % вашей ниши — это местные бизнесы.

Поэтому все остальные вам не конкуренты.

Так что на лицензировании можно гораздо больше заработать денег, чем просто продавая то, что вы накреативили.

При этом волна распространения книги расходится по Интернету, люди узнают о ней, и это сказывается на результатах вашего основного бизнеса. Сарафанное радио — это до сих пор лучшая радиостанция для делового человека.