Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Рекламироваться нужно на тематических форумах, предлагать бесплатный бета-тестинг (о предстоящем в течение ближайших двух недель тренинге). Это может быть длинная страница, или видеоприветствие, или просто полстраницы рекламного текста. Можно использовать ЖЖ (сообщества или отдельные журналы), причем можно писать и в уже существующий журнал, и создать новый специально под тренинг.

После сбора емейлов можно сразу продавать продукт, если он уже есть. Но для лучшей продаваемости продукта лучше сначала создать базу адресов, а уже потом продавать. Те, кто сомневается, как должен выглядеть одностраничник, могут набрать «your free report» в любой поисковой системе и просмотреть достаточное количество подобных страниц, которые по данному запросу будут доступны.

Можно ввести ограничения по времени для того, чтобы вписаться в тренинг. В этом случае любые ограничения работают отлично. Или предложить какой-нибудь бонус первым ста подписчикам. Можно также использовать контакты тех, кто писал отзывы по книге, но их необходимо будет об этом предупредить.

Минимальное количество контактов для следующего шага в инфобизнесе — 20 адресов. Если не получается набрать 20 адресов — значит либо ниша была выбрана неверно, либо есть серьезные проблемы в самом рекламном тексте, который вы рассылаете, либо вы просто не можете до этой ниши достучаться. Все три проблемы могут очень серьезно тормозить развитие бизнеса, потому нужно будет меняться по всем позициям.

При создании сайта необходимо избегать прямого плагиата и дословного заимствования текстовых материалов, а также обратить внимание, чтобы не осталась подписка с сайта, который стал материалом для подражания.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Какое имя выбрать для сайта: подлиннее или покороче?

Выбрать нужно имя, которое «цепляет». Есть и длинные имена, которые удобно запоминаются, и короткие имена, которые невозможно запомнить с первого раза. Самое важное, чтобы, когда вы произносите это имя по телефону, человек мог его записать, а потом без трудностей найти эту ссылку.

ВОПРОС: Можно ли взять еще более узкую нишу в автобизнесе?

Да, можно. Например, школа экстремального вождения, таких очень немного. В такую нишу будет проще достучаться, а потом уже можно будет расшириться.

НО: если у Вас нет механизмов прямого контакта с Вашей нишей — тогда сужать ее еще больше я бы не рекомендовал.

ВОПРОС: Где лучше регистрировать сайт?

Необходимо протестировать аудиторию. Если ваши потенциальные клиенты привыкли разыскивать информацию в зоне ru — значит необходимо регистрироваться в ней. Если в. com или в. co.uk — значит нужно регистрироваться там. Поможет только тестирование.

ВОПРОС: В какой валюте лучше указывать потенциальные прибыли: в долларах или в рублях?

Все зависит от того, какого результата вы ходите добиться. Если вы хотите, чтобы сумма выглядела солидно — указывайте ее в рублях, в рублях сумма звучит больше. А если вам необходимо написать, сколько стоит ваша информация или услуга — указывайте сумму в долларах или в евро, она будет звучать меньше.

ВОПРОС: Достаточно ли будет в первой рассылке предлагать бесплатный тренинг?

Все зависит от конверсии. Чем быстрее будет собрана база из ста адресов — тем меньше можно предлагать. Если информация будет востребована мало — предложите что-нибудь еще (книгу, аудио и пр.).

ВОПРОС: Можно ли использовать для формирования базы адресов рассылки на subscribe.ru?

Только как дополнительный способ выйти на контакт с людьми, которые не смогли бы прийти к вам по-другому. Но основной сбор адресов должен осуществляться через Ваш сайт, потому что в таком случае вы сможете свою базу контролировать.

ВОПРОС: Возможен ли спам для распространения своей информации?

Спам недопустим, потому что он подрывает доверие к вашему проекту, так можно загубить даже хорошую тему и привлекательный, «цепляющий» домен.

ВОПРОС: Если из пятисот человек в тренинг впишется сто, что разослать остальным, не вписавшимся?

Можно разослать резюме по тренингу, инфо-продукт, который получится по результатам тренинга, любой другой бесплатный бонус.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ