Читаем Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация полностью

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Больше подойдет книга, скрепленная пружинкой. Потому что срабатывает стереотип, что обычная книга стоит 300–500 рублей. Человек, смотря на книгу, начинает понимать, сколько примерно стоит ее изготовить.

Если же вы даете книгу в формате А-4, скрепленную пружинкой, это может стоить столько, сколько вы за этот продукт попросите. При печати книги в издательстве наверняка изменится название книги и расположение материала в ней.

Поэтому, несмотря на то, что 90 % информации будет повторяться, для людей это все равно будет уже другой продукт. И они будут покупать как книгу, так и коробку. Они будут по-разному подаваться, продаваться и помогать достижению разных целей. К тому же в книжку на пружинке можно и нужно добавлять новую информацию, что невозможно, если книга сделана обычным типографским способом.

ВОПРОС: Есть ли какие-нибудь специальные приемы привлечения людей на живой тренинг?

Самый эффективный способ сбора людей на живой тренинг — это работа с организациями. Можно прийти в организацию по своим контактам (или по любым контактам) и договориться либо на массовое посещение бесплатного тренинга, либо чтобы ваш тренинг давали как бонус к каким-то своим услугам, сервисам, продуктам.

Таким образом, через один контакт, работу с одним человеком по продаже своего семинара можно найти 50, 100, 200 клиентов и продать им свои продукты.

ВОПРОС: Как перейти к системе платного коучинга, если люди привыкли, что они получают ответы на свои вопросы бесплатно?

Есть работа в режиме запуска инфобизнеса, когда вы проводите тренинг и формируете коробку, и есть работа в ежедневном режиме. В последнем случае свои ответы необходимо по информативности ограничивать и давать людям альтернативу, когда они могут заплатить вам и получить подробную консультацию. Консультирование может происходить в группах за сравнительно небольшие деньги и индивидуально, но дорого.

ВОПРОС: Не будет ли небольшой возраст тренера препятствием для адекватного восприятия информации?

Если вы знаете больше в какой-то области, вы вполне можете передавать информацию и учить других людей, вне зависимости от того, что они могут оказаться старше.

На заре появления инфобизнеса один из самых успешных продажников Америки набрал команду очень нестандартных людей (среди них были, например, карлики и люди с очень специфической внешностью) и устраивал семинары по всей стране. Срабатывал психологический стереотип: если у таких людей получилось стать успешными, то у меня-то получиться стопроцентно.

Инфопродукты продавались огромными тиражами. Пиар можно сделать из чего угодно. И победит тот, кто яснее всех видит цель и ориентирован на результат. Либо ваша уверенность в результате будет настолько сильна, что ваша цель будет привлекать всех остальных, либо все остальные уговорят вас в том, что вы занимаетесь бесперспективным делом.

ВОПРОС: Можно ли, не зная английского языка, развивать свой инфобизнес в Америке?

Существует Elance — ресурс фрилансеров, на котором можно найти, например, индуса, который на родном ему английском языке напишет для вас книгу на любую тему. Поэтому попробовать однозначно можно.

ВОПРОС: Можно ли устраивать видеопрезентации на YouTube?

YouTube — это сервис, который очень хорошо раскручен в Северной Америке. В России же именно как инструмент для раскрутки бизнеса он практически не используется. Многие в Америке используют ebay для раскрутки и продажи своих тренингов и продуктов. Но как только у тебя начинает что-то получаться, появляется огромное количество конкурентов, которые продают то, что продаешь ты за треть цены, или за одну пятую часть цены и т. д.

Но этим сервисом, тем не менее, можно пользоваться для генерации новых потенциальных клиентов и для того, чтобы быть услышанным своей целевой аудиторией.