Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

— Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива

— Решаем: дополнительно включать флешку и/или мпЗ плейер

— Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать

— Решаем: ч/б или цветная печать

— Переплет

— Текст для обложек

— Tabs (вкладки) для печатных материалов

— Разбиваем аудио на треки

— Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую

— Делаем меню для ДВД

— Создаем readme

— Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию

— Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры

— Делаем упаковку коробок и мануалов

— Проверяем всю упаковку

— Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)

— Lift letter — для добавления в коробку

— Каталог (для upsell & cross sell)

— Ride-along offers

— Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)

— Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить

— Добавляем механизм «Расскажи другу»

— Добавляем механизм сбора контактов

— Решаем: общая коробка/упаковка

— Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда

— Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта

— Термоусадочная пленка

— Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт

— Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом

— Делаем мастер-копии продукта

— Делаем бекап всех материалов

— Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт

— Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс

IV. Раскрутка и продажа

— Добавляем отдельную страницу на сайт

— Делаем мини-сайт для сбора контактов

— Пишем Sales Letter

— Гарантия (гарантии)

— Возвраты и их обработка

— Бонусы (по теме и не по теме)

— Скидки

— Стоимость

— Прием платежей

— Доставка

— Промо-каст

— Промо-СД

— Аффилиаты

— Отзывы, testimonials & case studies

— Промо материалы

— Онлайн upsells

— Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры

— Рассылаем промо по своему списку рассылки

— Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов

— Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения

— Добавляем продукт в наш онлайн-каталог

— Пишем статьи на тему продукта

— Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)

— Промокампания в блоге

— Яндекс. Директ и Google.Adwords

— Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте

— Находим способ добавить Forced Continuity в продукт

— Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов

— Тестируем онлайн заказ — от и до

— Проверяем с юристом на легальность всех «сомнительных» сторон инфопродукта

— Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов

— Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка

— Stick-strategies для уменьшения возвратов

Как увеличить кпд вашего инфобизнеса: лицензирование

Существует несколько способов улучшить КПД вашего инфобизнеса.

Причем я имею в виду не то, как он будет влиять на толпу, а прежде всего — как выпуск ваших книг, тренингов и инфопродуктов увеличит ваши продажи.

Одним из таких способов является лицензирование.

Представьте, что ваша книга уже полностью готова: над ней потрудились вы сами, наборщик текста, редактор, дизайнер. И вот в этот момент возникает вопрос: а что дальше-то? Как лучше всего распорядиться своим творением, чтобы не пришлось потом по-дурацки раздавать его стопками знакомым?

МОДИФИКАЦИИ ПОД НИШУ ИЛИ СУБНИШУ

Получившийся информационный продукт необходимо приспособить под нишу или субнишу.

Допустим, имеется книжка по менеджменту, или по PR, или о том, как раскручивать сайты.

Если использовать ее как шаблон и найти десяток-два ниш, к которым затем ее реально привязать, можно сделать на основе этого шаблона узкоспециальные книги.

Например, «Как заработать деньги в Интернете агентам по продаже недвижимости?». Или «Как заработать деньги в Интернете одноногим дантистам?»

Чем уже ниша продукта, тем лучше он продается. К тому же если просто за книгу по тайм-менеджменту можно брать 5-10 долларов, то за издание с приложением в виде аудиокассеты или диска, — уже от 20. А за «Тайм-менежмент для руководителей высшего звена» целесообразно ставить цену в 50-100 долларов.

Все три варианта реально осуществить быстро: оставляешь 99 % книги такой, как она есть, меняя лишь примеры, чтобы они соответствовали выбранной новой нише.

Ни в коем случае не пытайтесь схалтурить на мелочах и оставить в новой книге примеры из старой!