Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Всем данный сервис можно не рекламировать, а предлагать его только как backend-продукт, причем только тем, кто уже купил книгу, систему и понимает, для чего нужны отзывы. Этот процесс не будет виден вашим конкурентам, но вам будет приносить деньги изо дня в день. Можно будет зарабатывать те самые $10 000 в месяц непонятным и необъяснимым для внешнего мира (клиентов и конкурентов)способом.

Конкуренты будут видеть только книгу, которой вы «заманиваете» людей в свою коробку и в живой семинар, на котором зарабатываете $100–500 с человека.

Поскольку основной доход вы будете делать на backend-продуктах, у вас будет возможность гораздо больше денег тратить на рекламу. При налаженном доходе от backend-сервисов можно все деньги, приходящие с frontend-a (и даже больше) сразу же тратить на рекламу. А конкурентам придется часть денег изымать из бизнеса, чтобы жить.

И для них будет непонятно, как вы, зарабатывая столько же, в состоянии тратить в 3 — 10 раз больше на рекламу своих продуктов и сервисов, привлекая в разы больше клиентов, чем ваши конкуренты.

Интервьюировать владельцев бизнесов — вообще очень перспективное направление. Издавая интервью с успешными людьми отдельным журналом, можно зарабатывать до $20 000 с выпуска.

С самого начала развития инфобизнеса необходимо думать о backend-продуктах. Сервис, связанный со сбором отзывов, не может и не должен предлагаться как frontend, потому что неподготовленным клиентам необходимо будет очень долго и нудно объяснять, для чего нужны отзывы. Те же, кто уже купили у вас что-то, доверяют вам как эксперту и вообще находится «в теме», обязательно купят ваш сервис.

Если стоимость ваших frontend-продуктов составляет 50–60 % от общей суммы — значит ваш бизнес хорошо развивается. Backend по определению дороже, чем frontend. К тому же в backend-е стоимость продажи не должна быть больше 10 % самой продажи.

Backend-ов должно быть много, можно начать с одного.

По мере развития бизнеса каждый backend становится отдельным бизнесом. Любой из них можно будет впоследствии продать.

В инфобизнесе очень многое решает автоматизация. Каждый фрагмент бизнеса можно запустить и автоматизировать, чтобы он приносил деньги практически без вашего участия. Даже в случае с бизнесом по составлению отзывов вы можете найти человека, который будет писать эти отзывы за $500 — $1000, и разницу вы положите себе в карман. Гораздо проще найти способ продать больше, чем делать все самому.

Frontend перестает быть очень прибыльным в течение 1–2 лет, когда на рынке появляются конкуренты предлагаемому продукту или услуге. Даже консалтинговые компании могут при получении крупного заказа от государства расширяют свой штат до 100–200 человек, и могут вновь сократить численность сотрудников до 5, когда срок заказа истекает.

Инфобизнес должен быть стабильным и не зависящим от подобных колебаний на рынке. Он изначально избавлен от многих проблем консалтинга, и, в первую очередь, от нерегулярности прибылей и возможности того, что все ваши «звезды» от вас уйдут, уводя за собой ваших клиентов и предлагая им аналогичные услуги за полцены. Многие консультанты держатся на рынке очень непродолжительное время, и это, к сожалению, реальность многих консалтинг-бизнесов.

Бизнес по подписке

В настоящее время наиболее распространенную модель бизнеса по подписке используют газеты и журналы (continuity).

Обычно для того, чтобы подписаться на получение журнала или газеты в очередном году, нужно вырезать из издания форму, заполнить ее и отправить вместе с денежным переводом по указанному адресу. Или самому прийти на почту и заполнить бланк подписки там. В этом случае в течение года вы будете получать журнал или газету.

Через год вам придется повторить подписку и так продолжать каждый год. Статистика показывает, что продляют подписку только 20 % всех подписчиков. остальным нужна очень активная реклама для того, чтобы они подписались повторно.

Поэтому первая революция в инфобизнесе была придумана тогда, когда клиент должен был что-то сделать не для того, чтобы подписаться, а для того, чтобы отписаться. Процент людей, которые что-то сделают, стался прежним — 20 %, но это уже были не подписчики, а люди, которые от подписки отказались. Таким образом, результативность подписки увеличилась в 4 раза и 80 % оставшихся людей сохраняли свою подписку долгие годы.