Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

В инфобизнесе нужно копировать лучших и ориентировать на наиболее успешные модели, а не на тех, кто овладел только каким-то одним приемом. Учиться создавать хорошие одностраничные веб-сайты, писать качественные письма для продажи продуктов.

В настоящее время трехступенчатую пирамиду консалтинг-коучинг-инфопродукты в России не выстраивает практически никто. Если книга поначалу не получается полновесной — не нужно расстраиваться. Фактически у вас получается manual — пособие по ведению бизнеса в текстовом виде,

которое может стоить от 100 рублей до 10000 рублей и содержать какую угодно по ценности информацию.

Не нужно быть правым на все 100 % в инфобизнесе. Можно быть правым на 5 % и зарабатывать свои деньги, будешь прав на 15 или 30 % — будешь зарабатывать еще больше.

Никто не использует все возможности инфобизнеса полностью. Даже если вы предложите своим студентам 70 успешных методик, из них они будут использовать всего лишь 5–7. Поэтому нужно давать абсолютно все. Даже с самой неперспективной методикой можно заработать большие деньги. Я знаю случай, когда человек, раздавая бесплатный инфопродукт на улице, собрал за день огромное количество визитных карточек за возможность выиграть недорогой подарок.

Некоторым людям для того, чтобы они поверили в перспективу инфобизнеса, нужны графики и описания многоступенчатых схем, которые выглядят наукообразно, а другим достаточно сказать: купите за 1$ и продайте за 3$ или за 30$, и это будет самая перспективная и отлично работающая схема.

Построение прибыльного инфобизнеса и контроль денежных потоков

ПОСТРОЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОГО ИНФОБИЗНЕСА И КОНТРОЛЬ ДЕНЕЖНЫХ ПОТОКОВ

Особенность информационных продуктов том, что они актуальны в течение небольшого отрезка времени.

Обычно это год — полтора, затем нужно вносить содержательные коррективы в имеющийся продукт или создавать новый. Это, одновременно является и преимуществом инфобизнеса: если клиент купил у вас новый продукт и он ему понравился — он вернется и купит все, что у вас есть.

Чем больше продуктов вы сделаете — тем лучше, в год должно выходить несколько новых продуктов, оптимальная частота — один раз в месяц. С двенадцатью новыми продуктами в год успех вашему бизнесу гарантирован.

Многим кажется, что большое количество направлений развивать невозможно, как усидеть одновременно на двух стульях. В действительности развитие инфобизнеса можно сравнить с мастерством жонглера, крутящего одновременно множество тарелочек на шестах. Зрителю кажется, что он делает это одновременно. Но, если записать выступление жонглера на видео и просмотреть его в замедленном варианте — становится хорошо видно, что он концентрируется на каждой тарелке по очереди, и в каждый отдельный момент времени он раскручивает только одну тарелку.

К такому подходу необходимо стремиться и в развитии инфобизнеса. Сначала нужно сконцентрироваться на производстве продукта, запуске сайта, потом на его упаковке, и лишь после этого на продаже. Не нужно начинать несколько направлений одновременно: нужно вводить инновации по очереди (как на baekend-е, так и на frontend-е), каждый раз тестируя ту или иную методику и анализируя полученный результат.

Необходимо сделать модернизированную версию коробки, но не называть ее номером года выпуска. Из опыта продажи софта можно сказать, что «версия 2» всегда продается гораздо успешнее. Апгрейд можно продавать за полцены или только тем, кто платит вам ежемесячно какую-то сумму (например, $99). Робин Роббинс дает апгрейд бесплатно тем, кто платит постоянно.

Помимо того, что нужно постоянно делать все новые frontend-продукты, с развитием конкуренции они становятся все менее прибыльными. Поэтому основным бизнесом с течением времени неизбежно становится backend.

В инфобизнесе очень важно рассчитывать финансы и не работать себе в убыток, для этого необходимо обращать внимание на следующие вещи.