Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Сделать одностраничный вебсайт с формой сбора емейлов в обмен на бесплатную информацию и привязать сайт к какому-нибудь сервису (например, aweber.com, getresponse.com, 1shoppingcart.com, smartresponder.ru). Либо взять вебмейловский скрипт (в зависимости от вашей платформы), который отсылает сообщения, и настроить его так, чтобы сообщения отсылались на адрес человека, который только что подписался на Вашу рассылку.

Почтовую программу (outlook или bat) необходимо настроить так, чтобы при получении письма с определенной темой на адрес уходил автоматический ответ, подтверждающий наличие обещанного информационного продукта и обещание постоянного обновления новостей по интересной для человека теме.

Можно также использовать программу Mailloop, Advanced Direct Mailer или Advanced Email Parser.

ШАГ 6: ТЕКСТЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ

Тренинг можно проводить ради достижения двух целей. Во-первых, тренинг ради тренинга, в таком случае повышается ваш статус как эксперта. Второй вариант — проведение тренинга ради получения денег.

Если выбран второй вариант, то следующим шагом после создания одностраничного вебсайта будет не проведение собственно тренинга, а написание длинного продажного текста для него.

Многие сайты по продаже информации после подписки на бесплатную информацию перебрасывают клиента на длинное рекламное письмо (sales letter). Подобное письмо нам и необходимо написать. В результате рассылки этого письма будет понятно, на что люди реагируют больше, и по результатам уже можно будет формировать костяк тренинга.

Можно действовать и в обратном порядке: сначала провести тренинг, создать по результатам инфо-продукт, и только после этого написать к этому продукту sales letter. Но для того, чтобы в последствии продукт хорошо продавался, такое письмо необходимо создать предварительно, сделать его второй страницей вебсайта и поместить внизу ценник. Это будет реклама Вашего инфопродукта. Когда же по результатам тренинга инфо-продукт будет создан и запакован в коробку, можно будет его продавать по цене до 200$.

Письмо должно рекламировать ваш коробочный продукт для того, чтобы и вам самим, и вашим клиентам было четко понятно, что именно вы продаете. Письмо готовится параллельно со сбором адресов, следующий шаг — запуск тренинга и запаковка продукта в коробку.

Для получения отзывов на предлагаемую вами информацию необходимо сначала просто оставить специальное место и добавлять их по мере поступления. Нельзя оставлять отзывы на откуп людям, которые будут проходить ваш тренинг, иначе отзывы будут по меньшей мере слабыми и бесполезными для вас. Хороший отзыв должен заранее отвечать потенциальному клиенту на все его возражения (objections). То есть если у человека есть 10 причин, чтобы не купить ваш продукт, в отзывах эти сомнения должны быть развеяны словами других людей.

Для получения отзыва можно использовать следующую стратегию: во время первоначального состояния эйфории у вашего клиента (после получения информации в тренинге, книге, коробке и пр.) можно предложить ему подписать отзыв, составленный вами, или еще чем-то его дополнить и подписать. Обычно хорошие отзывы получаются именно таким образом.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Проанализировать 10 разных рекламных писем и уяснить их структуру, обратить внимание на чередование информационных блоков: приветствие и информация о себе, отзыв (обычно выделяется другим — желтым — цветом), гарантия, короткая история, эмоциональная «зацепка» и т. д. Структур и вариантов внутри каждой структуры достаточно. Необходимо выбрать понятную вам и устраивающую вас схему sales letter.