Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Повторять информацию лучше три раза. Для того, чтобы тема дошла до ума, сначала нужно говорить о том, что вы будете говорить, затем выдавать тему, а в конце делать обобщение того, что вы сказали (summary).

ШАГ 11: БЫСТРОЕ СОЗДАНИЕ ИНФОПРОДУКТОВ

Мини-коробку можно сделать за один день. Если вам нужен фронтэндовский продукт, который будет продаваться за 100$ и побуждать клиента приобрести ваш коучинг и консалтинг, которые будут стоить гораздо дороже, можно сделать для вашей целевой (или даже нецелевой) аудитории самоценный продукт. Это не тренинг, во время которого вы пытаетесь научить людей что-то делать, это продукт ради продукта.

Существует два способа быстрого создания инфопродуктов.

Первый — это проведение блиц-тренинга, во время которого информация, которая у вас в голове четко структурирована в виде тезисов, выдается слушающим «фонтаном».

Информацию можно выдавать за неделю по одному касту в день (что гораздо более продуктивно), или марафоном, каст за кастом, в течение 1–2 суток.

Второй способ создания инфопродукта — это интервью. Можно, например, найти 10 успешный профессионалов в каком-то бизнесе и провести с ними интервью. Если вы продаете информацию для владельцев ресторанов — можно собрать 10 успешных бизнесменов, собрать их вместе или побеседовать с каждым по одиночке, устроить с ними круглый стол (как вживую, так и в сети), предварительно раздав список вопросов, чтобы они могли продумать свои ответы, и по результатам у вас получится инфопродукт, который можно продавать.

При изготовлении инфопродуктов работает принцип «хаос продает лучше». Полное структурирование и красочное оформление продает гораздо хуже, чем если бы информация была выдана неструктурированно в определенном формате. Даже когда предлагается информация самого высокого качества, остается некоторая неудовлетворенность и людям хочется получить дополнительную информацию, гештальт не закрывается. Чувство полного информационного насыщения не возникает никогда.

У Дэна есть такое высказывание: Ugly sells better (Некрасивое лучше продает). Это происходит потому, что у людей существуют определенные стандарты красивого, к красоте предъявляются высокие требования. От красивого ожидают чего-то, в частности от текста, выложенного на сайте с красивым дизайном, требуется безукоризненная грамотность, и именно на это люди обращают внимание. А когда продукт «слеплен на коленке» и вы не боитесь об этом сказать, используя любительскую съемку и непритязательный дизайн — люди никаких претензий к такому продукту не предъявляют. Можно сравнить, например, тренинги, записанные любительским способом, и профессиональную запись программы на ТВ. По эффективности первое будет гораздо сильнее, потому что от любительской съемки зритель ничего не ожидает, он смотрит на содержание.

Если человек привык за книгу, оформленную определенным образом, платить 100–300 рублей, то вы не заставите его заплатить за нее 100–300$.