Психология трейдинга. Инструменты и методы принятия решений

Если одного лишь цвета на карточке Роршаха достаточно, чтобы вызвать регрессивный ответ, то насколько вероятнее путешествие трейдеров назад во времени в ответ на прорыв рынка? Я видел ситуации, в которых трейдер в ответ на единственный в широком диапазоне бар графика в реальном времени демонстрировал чрезвычайные поведенческие и эмоциональные модели: гнев, депрессию, самоуничижение и страх. Самое поразительное то, что в течение многих часов, предшествующих данному движению рынка, эти реакции не присутствовали ни в каком виде, манере или форме. Один трейдер рассказал мне, что начинал торговый день спокойно и уверенно, а затем регрессировал к страху, когда реакция рынка на новостное событие испортила ему торговый план. У него была возможность успеть присоединиться к начинающемуся тренду рынка, но он так и пронаблюдал все движение со стороны, не в силах открыть сделку. Позднее он описал это чувство как ту же беспомощность, которая охватывала его в детстве, когда его задирали большие мальчишки.

Этот трейдер хотел, чтобы ему помогли справиться со страхом. Он не понимал, что страх был только вершиной айсберга. Более фундаментальная проблема состояла в том, что он не умел держать руку на шкале настройки своего сознания. Вместо того чтобы контролировать торговлю, его ум сам находился под контролем у рынка. Именно отсутствие у человека контроля над собственным умом, – а не какие-то проблемы, связанные со специфическим умонастроением, – представляет наибольшую угрозу торговле.

Нарциссизм и регрессия

Фундаментальная особенность формы регрессии, известной как нарциссизм: человек настолько погружается в свои собственные переживания, что не может должным образом реагировать на социальный контекст, особенно на потребности других людей. Когда Дейв явно ожидал, что я прерву текущий сеанс, чтобы заняться его кризисом, он очень напоминал клиента, искаженно воспринимающего карточку Роршаха. Находясь под эмоциональным давлением, он был не способен точно оценить текущую социальную ситуацию и правильно отреагировать на нее.

Проявления нарциссизма продолжались и после начала нашего сеанса. Не успев сесть, Дейв начал безостановочный рассказ о своих хронических страхах, о многочисленных неудачных попытках решить эту проблему и о том, как он боится провалить экзамены из-за своего перенапряжения. Он едва ли понимал, что попал в весьма неприятный заколдованный круг, в котором страх перед провалом вызывал еще больший страх; и при этом Дейв, казалось, не способен был остановиться. Он ни разу не спросил обо мне, о психологическом консультировании или о том, сколько времени было в нашем распоряжении. Дейв был полностью поглощен собственными страхами и потребностями. На моем месте мог быть любой другой человек.

В течение некоторого времени я дал Дейву возможность стрекотать, надеясь, что он выговорится и позволит мне вставить несколько слов.

С этим мне не повезло.

Он продолжал свой быстрый возбужденный монолог, перескакивая с одной темы («я всегда боюсь, всегда волнуюсь на тестах») на другую («я не хочу заниматься ничем другим; если не стану нейрохирургом, то не знаю, что сделаю»). Время от времени взывал ко мне: «Вы должны помочь мне», но, как только я пытался вставить вопрос или комментарий, он прерывал меня и продолжал монолог о своей нервозности.

Внезапно зазвонил телефон. Безостановочный поток возбужденной речи Дейва прервался. По крайней мере, подумал я мрачно, он не попытается говорить в то время, пока я держу в руках телефонную трубку. Хотя это и регрессия, но все же на лестнице развития он стоит повыше моих детей!

Оказалось, не намного выше.

Едва я положил трубку, не проговорив и минуты, как он разразился тирадой:

– Неужели у людей совсем нет никакого уважения к вашей работе? Вас всегда так прерывают?

Было ясно, что он не хотел, чтобы что-нибудь мешало его приему, хотя сам он помешал предыдущему клиенту.

Нарциссизм. В этом эмоциональном состоянии люди могут видеть у других недостатки, которые совершенно не способны замечать у себя. Это как с тем потерявшимся в шкафу дождевиком: в одном состоянии люди слепы, а в другом – их зрение обострено. Почему они оказываются способны на проявление таких крайностей невежества и проницательности, зрелости и инфантильности? Кто эти люди, в конце концов?

Состояния повседневного опыта