Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Dion, K.K. (1972). Physical attractiveness and evaluation of children’s transgressions. Journal of Personality and Social Psychology, 24,207–213.

Dixon, J., Durrheim, K., Tredoux, C. (2005). Beyond the optimal contact strategy: A reality check for the contact hypothesis. American Psychologist, 60,697–711.

Doob, A.N., Gross, A.E. (1968). Status of frustrator as an inhibitor of hornhonking response.Journal of Social Psychology, 76, 213–218.

Downs, A. C, Lyons, P.M. (1990). Natural observations of the links between attractiveness and initial legal judgments. Personality and Social Psychology Bulletin, 17,541–547.

Drachman, D., deCarufel, A., Inkso, C.A. (1978). The extra credit effect in interpersonal attraction.Journal of Experimental Social Psychology, 14,458–467.

Driscoll, R., Davis, K.E., Lipetz, M.E. (1972). Parental interference and romantic love: The Romeo and Juliet effect. Journal of Personality and Social Psychology, 24, 1–10.

Eagly, A.H., Wood, W., Chaiken, S. (1978). Causal inferences about communicators and their effect on opinion change. Journal of Personality and Social Psychology, 36,424–435.

Easterbrook, J.A. (1959). The effects of emotion on cue utilization and the organization of behavior. Psychological Review, 66,183–201.

Efran, M.G., Patterson, E.W. J. (1976). The politics of appearance.Unpublished manuscript, University of Toronto.

EiblEibesfeldt, I. (1975). Ethology: The biology of behavior(2d ed.). New York: Holt, Rinehart &Winston.

Emswiller, T., Deaux, K., Willits, J.E. (1971). Similarity, sex, and requests for small favors. Journal of Applied Social Psychology, 1,

284–291.

Epley, N., Gilovich, T. (2006). The anchoringandadjustment heuristic: Why adjustments are insufficient. Psychological Science, 17, 311–318.

Eron, L.D., Huesmann, L.R. (1985). The role of television in the development of prosocial and antisocial behavior. In D. Olweus, M. RadkeYarrow &J. Block (Eds.), Development of prosocial and antisocial behavior.Orlando, FL: Academic Press.

Evans, F.B. (1963). American Behavioral Scientists, 6 (7), 76–79.

Facci, E., L, Kasarda, J.D. (2004). Revisiting windshear accidents: The social proof factor. Proceedings of the 49th Corporate Aviation Safety Seminar (pp. 205–232). Alexandrea, VA: Flight Safety Foundation, Inc.

Fang, X., Singh, S., Ahulwailia, R. (2007). An examination of different explanations for the mere exposure effect. Journal of Consumer Research, 34,97–103.

Fazio, R.H., Blascovich, J., Driscoll, D. (1992). On the functional value of attitudes. Personality and Social Psychology Bulletin, 18,388–401.

Fazio, R.H., Sherman, S.J., Herr, P.M. (1982). The featurepositive effect in the selfperception process. Journal of Personality and Social Psychology, 42,404–411.

Feinberg, R.A. (1986). Credit cards as spending facilitating stimuli. Journal of Consumer Research, 13,348–356.

Feinberg, R.A. (1990). The social nature of the classical conditioning phenomena in people.Psychological Reports, 67, 331–334.

Fenigstein, A., Scheier, M.F., Buss, A.H. (1975). Public and private selfconsciousness: Assessment and theory. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 43, 522–527.

Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7

, 117–140.

Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance.Stanford: Stanford University Press.

Festinger, L., Riecken, H.W., Schachter, S. (1964). When prophecy fails.New York: Harper.

Fiske, S.T., Neuberg, S.L. (1990). A continuum of impression formation: Influences of information and motivation on attention and interpretation. In M.P. Zanna (Ed.), Advances in experimental social psychology(Vol. 23, pp. 1–74). New York: Academic Press.

Fleming, T. (1997, November 23). 13 things you never knew about the American Revolution.Parade,pp. 14–15.

Flynn, F.J. (2002). What have you done for me lately? Temporal adjustments to favor evaluations.Organizational Behavior and Human Decision Processes, 91, 38–50.

For women, all’s pheromones in love, war. (1999, March 7). The Arizona Republic,p. E19.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас

Эта книга подробно рассказывает о важнейшем экономическом и социальном явлении нашего времени, которое поставили себе на службу Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие наиболее динамично растущие бренды, а именно о платформах — новой бизнес‑модели, использующей технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, то эта книга для вас. «Революция платформ» позволит вам легко сориентироваться в новом, меняющемся мире, в котором все мы живем, работаем и развлекаемся.На русском языке публикуется впервые.

Джеффри Паркер , Маршалл ван Альстин , Санджит Чаудари , Санджит Чаудари Альстин

Деловая литература / Деловая литература / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес