Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Vandello, J.A., Cohen D. (1999). Patterns of individualism and collectivism across the United States. Journal of Personality and Social Psychology, 77, 279–292.

Walker, M.G. (1967). Organizational type, rites of incorporation, and group solidarity: A study of fraternity hell week.Unpublished doctoral dissertation, University of Washington, Seattle.

Ward, A., Brenner, L. (2006). Accentuate the negative. The positive effects of negative acknowledgment. Psychological Science, 17, 959–965.

Warnick, D.H., Sanders, G.S. (1980). The effects of group discussion on eyewitness accuracy.Journal of Applied Social Psychology, 10,249–259.

Warriner, K., Goyder, J., Gjertsen, H., Homer, P. & McSpurren, K. (1996). Charities, no; lotteries, no; cash, yes. Public Opinion Quarterly, 60,542–562.

Watson, T.J., Jr. (1990). Father, son & Co.New York: Bantam Books.

Watts, D.J., Dodd, P.S. (2007). Influentials, networks, and public opinion formation. Journal of Consumer Research, 34, 441–458.

Webster, D.W., Richter, L., Kruglanski, A.W. (1996). On leaping to conclusions when feeling tired.Journal of Experimental Social Psychology, 32, 181–195.

Wedekind, C., Milinski, M. (2000). Cooperation through image scoring in humans. Science, 288,850–852.

Weller, J.A., Levin, I.P., Shiv, B., Bechara, A. (2007). Neural correlates of adaptive decision making for risky gains and losses. Psychological Science, 18,

958–964.

West, S.G. (1975). Increasing the attractiveness of college cafeteria food: A reactance theory perspective. Journal of Applied Psychology, 60,656–658.

White, M. (1997, July 12). Toy rover sales soar into orbit. Arizona Republic,pp. Ei, E9.

Whiting, J.W. M., Kluckhohn, R., Anthony A. (1958). The function of male initiation ceremonies at puberty. In E.E. Maccoby, T.M. Newcomb & E.L. Hartley (Eds.), Readings in social psychology.New York: Henry Holt and Co.

Wicklund, R.A., Brehm, J.C. (1974) cited in Wicklund, R.A. Freedom and reactance.Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Wilson, P.R. (1968). The perceptual distortion of height as a function of ascribed academic status.Journal of Social Psychology, 74, 97–102.

Wilson, T.D., Dunn, D.S., Kraft, D., Lisle, D.J. (1989). Introspection, attitude change, and behavior consistency. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology(Vol. 22). San Diego, CA: Academic Press.

Wood, W., Wong, F.Y., Chachere, J.G. (1991). Effects of media violence on viewer’s aggression in unconstrained social interaction. Psychological Bulletin, 109,371–383.

Wooten, D.B., Reed, A. (1998). Informational influence and the ambiguity of product experience: Order effects on the weighting of evidence. Journal of Consumer Research, 7,79–99.

Worchel, S. (1979). Cooperation and the reduction of intergroup conflict: Some determining factors. In W. Austin & S. Worchel (Eds.), The social psychology of intergroup relations.Monterey, CA: Brooks/Cole.

Worchel, S., Arnold, S.E. (1973). The effects of censorship and the attractiveness of the censor on attitude change. Journal of Experimental Social Psychology, 9, 365–377.

Worchel, S., Arnold, S.E., Baker, M. (1975). The effect of censorship on attitude change: The influence of censor and communicator characteristics. Journal of Applied Social Psychology, 5

, 222–239.

Worchel, S., Lee, J., Adewole, A. (1975). Effects of supply and demand on ratings of object value.Journal of Personality and Social Psychology, 32, 906–914.

Wright, S.C., Aron, A., McLaughlinVolpe, T., Ropp, S.A. (1997). The extended contact effect: Knowledge of crossgroup friendships and prejudice. Journal of Personality and Social Psychology, 73, 73–90.

Young, F.W. (1965). Initiation ceremonies.New York: BobbsMerrill.

Zajonc, R.B. (1968). The attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology Monographs, 9,(2, Part 2).

Zajonc, R.B., Markus, H., Wilson, W.R. (1974). Exposure effects and associative learning. Journal of Experimental Social Psychology, 10,248–263.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас

Эта книга подробно рассказывает о важнейшем экономическом и социальном явлении нашего времени, которое поставили себе на службу Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие наиболее динамично растущие бренды, а именно о платформах — новой бизнес‑модели, использующей технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, то эта книга для вас. «Революция платформ» позволит вам легко сориентироваться в новом, меняющемся мире, в котором все мы живем, работаем и развлекаемся.На русском языке публикуется впервые.

Джеффри Паркер , Маршалл ван Альстин , Санджит Чаудари , Санджит Чаудари Альстин

Деловая литература / Деловая литература / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес